DAZN เข้าซื้อกิจการ EverPass Media เพื่อขับเคลื่อนการขยายตลาดในสหรัฐอเมริกา

แพลตฟอร์มสตรีมมิ่งกีฬาและความบันเทิงระดับโลก DAZN ได้เคลื่อนไหวอย่างแน่นอนในตลาดสหรัฐอเมริกา ด้วยการเข้าซื้อกิจการ EverPass Media บริษัทได้สร้างรากฐานทางเทคโนโลยีเพื่อส่งมอบเนื้อข่าวกีฬาโดยตรงไปยังบาร์ ร้านอาหาร และโรงแรม EverPass ก่อตั้งขึ้นในปี 2023 โดย 32 Equity และ RedBird Capital Partners ขณะนี้ธุรกิจดังกล่าวจะได้รับการรีแบรนด์เป็น DAZN for Business การเคลื่อนไหวนี้มีจุดมุ่งหมายเพื่อขยายขอบเขตการเข้าถึงของ DAZN ให้ไกลกว่าแฟนกีฬารายบุคคลที่บ้าน และกลายเป็นศูนย์กลางสำหรับสถานประกอบการด้านการบริการเชิงพาณิชย์ทั่วโลก

ข้อตกลงนี้ได้รับการคำนวณอย่างมีกลยุทธ์ EverPass ถือสิทธิ์การจัดจำหน่ายเชิงพาณิชย์แต่เพียงผู้เดียวสำหรับ NFL Sunday Ticket ซึ่งหมายความว่าสถานประกอบการเชิงพาณิชย์ใดๆ ในสหรัฐอเมริกาที่ต้องการถ่ายทอดสดการแข่งขัน NFL ในวันอาทิตย์ จะต้องทำงานร่วมกับ DAZN ทางอ้อม นอกจากฟุตบอลแล้ว ยังมี Premier League ของอังกฤษ, UEFA Champions League และลีกของสหรัฐอเมริกา เช่น NBA, MLB และ NASCAR หลังจากการเข้าซื้อกิจการ Alex Kaplan CEO ของ EverPass จะเข้ารับตำแหน่งผู้นำที่ใหญ่ขึ้นภายใน DAZN Group

ตัวเลขและข้อเท็จจริง

แม้ว่ารายละเอียดทางการเงินทั้งหมดของการเข้าซื้อกิจการจะยังไม่ได้เปิดเผย แต่โครงสร้างของการเป็นหุ้นส่วนใหม่บ่งชี้ถึงขนาดของข้อตกลง RedBird Capital Partners, 32 Equity และ TKO Group Holdings จะกลายเป็นผู้ถือหุ้นรายย่อยใน DAZN โดยเป็นส่วนหนึ่งของธุรกรรมนี้ EverPass ยังนำเสนอการเป็นหุ้นส่วนการจัดจำหน่ายที่มีอยู่กับบริษัทยักษ์ใหญ่อย่าง Peacock, Netflix, Paramount และ Apple การเข้าถึงเนื้อหา NFL ถือเป็นมาตรฐานทองคำสำหรับผู้แพร่ภาพกระจายเสียงกีฬาทุกประเภทในสหรัฐอเมริกา

"DAZN สามารถให้บริการลูกค้าทุกประเภทในสหรัฐอเมริกาได้แล้ว ตั้งแต่แฟนกีฬารายบุคคลที่ใช้แอป DAZN ไปจนถึงสถานประกอบการเชิงพาณิชย์ที่ต้องการมอบประสบการณ์การรับชมที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ให้กับลูกค้า" - Shay Segev, CEO ของ DAZN Group

คำแถลงนี้เน้นย้ำถึงแนวทางแบบผสมผสาน DAZN มีการดำเนินงานอยู่แล้วในกว่า 200 ตลาด และเพิ่งเปิดตัวช่องทางใหม่สำหรับกีฬาวิทยาลัย NCAA การบูรณาการ EverPass มีวัตถุประสงค์เพื่อเชื่อมช่องว่างระหว่างการสตรีมแบบดิจิทัลสำหรับผู้ใช้ส่วนตัวและการจัดจำหน่ายแบบเคเบิลหรือดาวเทียมแบบดั้งเดิมในสภาพแวดล้อมเชิงพาณิชย์ Hans Schroeder จาก NFL เน้นย้ำว่าการเป็นหุ้นส่วนนี้จะเพิ่มการเข้าถึง NFL Sunday Ticket ในกลุ่มตลาดที่สำคัญ

ความเป็นมา

ตลาดสหรัฐอเมริกาเป็นตลาดที่มีการแข่งขันสูง แม้ว่าบริการสตรีมมิ่งอย่าง Netflix และ Apple จะลงทุนในกีฬาสดเพิ่มขึ้น แต่ธุรกิจบริการที่พักแบบดั้งเดิมมักประสบปัญหาด้วยวิธีการจัดจำหน่ายแบบเดิมๆ EverPass ถูกสร้างขึ้นมาเพื่อสิ่งนี้โดยเฉพาะ: แพลตฟอร์มสตรีมมิ่งที่สร้างขึ้นเพื่อการใช้งานเชิงพาณิชย์ Gerry Cardinale จาก RedBird อธิบายว่าธุรกิจจำนวนมากยังคงผูกติดอยู่กับระบบเก่า ในขณะที่เนื้อหากำลังย้ายไปสู่คลาวด์ ขณะนี้ DAZN กำลังใช้โครงสร้างพื้นฐานทางเทคนิคนี้เป็นจุดเริ่มต้นสำหรับการขยายธุรกิจ B2B ทั่วโลก

เหตุผลที่สำคัญสำหรับผู้เล่นชาวเยอรมัน

สำหรับแฟนพนันกีฬาในเยอรมนี การพัฒนานี้มีความสำคัญทางอ้อม DAZN เป็นพันธมิตรที่จัดตั้งขึ้นแล้วสำหรับเจ้ามือรับแทงหลายรายในภูมิภาค โดยมักจะนำเสนอคุณสมบัติการเดิมพันแบบบูรณาการ บริษัทแม่ที่แข็งแกร่งขึ้นช่วยให้มั่นใจได้ถึงสิทธิ์ในการถ่ายทอดที่เสถียรยิ่งขึ้น ซึ่งจำเป็นสำหรับการเดิมพันสด อย่างไรก็ตาม ผู้ใช้ชาวเยอรมันต้องจำไว้ว่าการพนันที่เกี่ยวข้องกับการถ่ายทอดกีฬานั้นอยู่ภายใต้กฎหมาย State Treaty on Gambling 2021 (GlüStV 2021) ใครก็ตามที่เดิมพันขณะชมกีฬาในบาร์ควรใช้ผู้ให้บริการที่อยู่ในรายการสีขาวอย่างเป็นทางการของ Gemeinsame Glücksspielbehörde der Länder (GGL) เท่านั้น

การพนันในเยอรมนีมีการควบคุมอย่างเข้มงวด มีการจำกัดการฝากเงินข้ามผู้ให้บริการที่ 1,000 ยูโรต่อเดือน ตรวจสอบผ่านระบบ LUGAS นอกจากนี้ เงินเดิมพันสำหรับสล็อตออนไลน์จำกัดอยู่ที่ 1 ยูโรต่อการหมุนแต่ละครั้ง กฎเหล่านี้มีไว้เพื่อการคุ้มครองผู้เล่นและการป้องกันการติดการพนัน DAZN เองมักทำหน้าที่เป็นพันธมิตรสำหรับผู้ให้บริการเดิมพันที่ได้รับใบอนุญาตในเยอรมนี ซึ่งตอกย้ำความถูกต้องตามกฎหมายของแพลตฟอร์ม อย่างไรก็ตาม แนะนำให้ใช้ความระมัดระวัง: เฉพาะแพลตฟอร์มที่มีใบอนุญาตของเยอรมนีเท่านั้นที่ให้ความคุ้มครองทางกฎหมายเต็มรูปแบบและอัตราต่อรองที่เป็นธรรม

ผลกระทบต่อคาสิโนที่ได้รับใบอนุญาตจาก GGL

สำหรับคาสิโนออนไลน์ของเยอรมนีที่ได้รับใบอนุญาตจาก GGL การขยายธุรกิจทั่วโลกของ DAZN อาจเปิดช่องทางการตลาดใหม่ DAZN for Business ในทางทฤษฎีอาจมีฐานที่มั่นคงขึ้นในบาร์กีฬาของเยอรมนี เนื่องจากโฆษณากการพนันในเยอรมนีอยู่ภายใต้ข้อจำกัดด้านเวลา (ไม่มีโฆษณาทีวีสำหรับคาสิโนออนไลน์ก่อน 21:00 น.) ความร่วมมือในภาคกีฬามักจะเป็นหนทางเดียวสำหรับความสามารถในการมองเห็นทางกฎหมาย ผู้ประกอบการที่ได้รับใบอนุญาตจาก GGL ต้องแน่ใจว่าโลโก้และข้อเสนอของตนไม่ปรากฏในสภาพแวดล้อมที่มุ่งเป้าไปที่ผู้เยาว์ การทำให้การถ่ายทอดกีฬามืออาชีพผ่าน DAZN ช่วยสร้างสภาพแวดล้อมที่น่าเชื่อถือสำหรับผลิตภัณฑ์การเดิมพันและคาสิโนที่ถูกกฎหมาย โดยมีเงื่อนไขว่าเป็นไปตามข้อกำหนดด้านกฎระเบียบทั้งหมดของ GlüStV