N1 Partners saavutti 155 prosentin kasvun Facebook-liikennestrategiallaan

Verkko­uhkapelialan kumppanimarkkinoinnin maailma kohtaa jatkuvia haasteita, kun sosiaaliset verkostot säännöllisesti muuttavat algoritmejaan. Erityisesti Meta on hiljattain julkaissut Facebookiin päivityksiä, jotka tekevät perinteisten mediamainostajien tiimien vaikeaksi kasvattaa liikennettä vakaasti ja kannattavasti. Asiakashankintakustannukset nousivat huomattavasti, samalla kun menestyneiden mainoskampanjoiden elinikä lyheni. Tässä vaikeassa markkinaympäristössä N1 Partnersin hiljainen projekti osoittaa, kuinka tärkeä tiivis yhteys operaattorin ja markkinoijan välillä on.

Neljän vuoden iGaming-sektorin kokemuksella omaava mediamainostajien tiimi teki yhteistyötä N1 Partnersin kanssa suorituskyvyn vakauttamiseksi niin sanotuilla Tier-1-markkinoilla. Näihin markkinoihin kuuluivat muun muassa Kanada, Saksa ja Uusi-Seelanti. Yhdeksän kuukauden yhteistyön tavoitteena oli murtaa tyypilliset skaalausesteet, joita monet tiimit eivät onnistu ylittämään. Käyttämällä useita brändejä yhden ekosysteemin sisällä, yksittäisten tuotteiden vaihtelut voitiin tasoittaa keskeyttämättä koko liikennevirtaa. Tämä joustava lähestymistapa osoittautui ratkaisevaksi vipuvarreksi myöhemmälle kannattavuudelle.

Numerot ja faktat

Yhdeksän kuukauden yhteistyön tuloksia tukevat konkreettiset avainluvut. Kuukausittaisten ensitallettajien (FTD) määrä nousi alkuperäisestä 450:stä vaikuttavaan 1 150:een. Tämä edustaa 155 prosentin kasvua. Samaan aikaan asiantuntijat onnistuivat vähentämään keskimääräisiä hankintakustannuksia (CPA) 22 prosenttia. Hankkeen taloudellisen tehokkuuden kannalta sijoitetun pääoman tuotto (ROI) oli erityisen ratkaiseva, nousten 86 prosentista 135 prosenttiin. Kokonaistuottoa kasvatettiin noin 2,5-kertaiseksi tarkkailujakson aikana.

Yksi keskeinen tekijä tälle menestykselle oli oivallus, että nopeat budjettilisäykset usein vaarantavat kampanjoiden vakauden. Sen sijaan budjetteja lisättiin vähitellen samalla, kun hankittujen pelaajien laatua seurattiin jatkuvasti. Tämän seurauksena niin sanottu pelaajan elinikäinen arvo (LTV) kasvoi 25 prosenttia. Brändejä, kuten N1 Bet, RollXO, Lucky Hunter ja Retro Bet, testattiin sen selvittämiseksi, mikä tuote tarjosi parhaan konversion milläkin alueella. Erityisesti Kanadassa paikallistetut mainosmateriaalit osoittivat valtavan vaikutuksen ja kaksinkertaistivat tallettajien määrän vain muutamassa viikossa.

Tausta

Monien markkinointitiimien ydinongelma on riippuvuus yksittäisistä mainontatarjouksista. Jos tuote ei enää konvertoi, koko liiketoiminta romahtaa. Polina Bogatko, Affiliate Manager N1 Partnersilla, korostaa sisäisen brändidiversiteetin merkitystä:

"Useiden brändien samanaikainen käyttö antoi tiimille paljon suuremman joustavuuden. Aina kun yksi tuote alkoi menettää suorituskykyä, pystyimme nopeasti ohjaamaan liikennettä toiseen brändiin keskeyttämättä ostoaktiivisuuttamme." - Polina Bogatko, Affiliate Manager N1 Partnersilla

Menestyksen varmistamiseksi luotiin kunkin alueen erityiset laskeutumissivut yleismaailmallisen hohtoputken sijaan. Kohderyhmien kapeaa kohdennusta vältettiin laajan yleisön hyväksi, jotta Meta-algoritmille jäisi enemmän tilaa optimointiin. Lisäksi videokreationneja suosittiin staattisten bannerien sijaan, sillä ne tuottivat usein paremman reaktion. Affiliate Managerin ja tiimin välinen tiivis päivittäinen koordinaatio mahdollisti kampanjoiden nopean pysäyttämisen, jos ne eivät näyttäneet hyvää suorituskykyä 48 tunnin jälkeen.

Miksi se on tärkeää saksalaisille pelaajille

Saksalaisille pelaajille tämä aggressiivinen markkinointistrategia tarkoittaa ensisijaisesti yhtä asiaa: enemmän tarjousten näkyvyyttä sosiaalisessa mediassa. Saksalaiset käyttäjien on kuitenkin oltava äärimmäisen varovaisia. Saksan uhkapelisopimus 2021 (GlüStV 2021) asettaa hyvin tiukat rajat mainonnalle ja itse uhkapelitarjonnalle. Monilla N1 Partnersin raportissa mainituilla brändeillä ei tällä hetkellä ole saksalaista lisenssiä yhteisuhkapeliviranomaiselta (GGL). Saksalaisten pelaajien tulisi pelata ainoastaan virallisella GGL-valkoisella listalla olevilla alustoilla.

Saksassa lisensoitujen kasinoiden on noudatettava tiukkoja sääntöjä, kuten 1 000 euron talletusrajaa kuukaudessa kaikkien tarjoajien kesken, jota LUGAS-järjestelmä valvoo. Lisäksi virtuaalisissa kolikkopeleissä on maksimipanosraja 1 euro per kierros. Lisensoimattomien tarjoajien kanssa työskentelevät mainontavälittäjät riskivät oikeudellisia seuraamuksia Saksassa. Pelaajalle vain GGL-lisensoitu kasino tarjoaa todellista suojaa pelaajien estojärjestelmien, kuten OASIS, ja saksalaisen valvonnan takaamien voittojen kautta.

Mitä se tarkoittaa GGL-lisensoiduille kasinoille

N1 Partnersin menestystarina havainnollistaa valtavaa kilpailupainetta, jolle GGL-lisensoidut kasinot ovat alttiina. Sillä aikaa kun kansainväliset brändit käyttävät suuria budjetteja Facebook-mainontaan ja houkuttelevat joustavilla CPA-malleilla jopa 700 euroon asti, saksalaiset tarjoajat ovat rajoitettuja tiukoilla mainontaohjeistuksilla. GGL-kasinot eivät esimerkiksi saa lähettää verkko­uhkapelien mainoksia televisiossa klo 21 ja 6 välillä, ja niiden on varmistettava sosiaalisessa mediassa, ettei alaikäisiä tavoiteta.

Siitä huolimatta saksalaiset tarjoajat voivat oppia teknisistä löydöksistä. Mainosmateriaalien lokalisointi ja optimointi pelaajan laadun perusteella pelkkien klikkausmäärien sijaan ovat relevantteja myös säännellyllä Saksan markkinalla. Yhteistyö kokeneiden kumppanitiimien kanssa on yhä tärkeämpää, jotta voidan toimia kannattavasti laillisessa viitekehyksessä. Painopisteen on kuitenkin oltava läpinäkyvyydessä ja nuorten suojelua koskevien vaatimusten tiukassa noudattamisessa, jotta arvokasta Saksan toimilupaa ei vaaranneta.