N1 Partners dosegli 155-odstotno rast prometa na Facebooku s svojo strategijo

Svet pridružnega trženja spletnih iger na srečo se sooča s stalnimi izzivi, saj družabna omrežja redno prilagajajo svoje algoritme. Meta je pred kratkim uvedla posodobitve za Facebook, zaradi katerih je težko za tradicionalne ekipe za nakup medijev, da stabilno in donosno povečajo promet. Stroški pridobivanja strank so se opazno zvišali, medtem ko se je življenjska doba uspešnih oglaševalskih kampanj skrajšala. V tem težkem tržnem okolju nedavni projekt podjetja N1 Partners prikazuje, kako ključna je tesna povezava med operaterjem in tržnikom.

Medijsko nakupovalna ekipa z štiriletno izkušnjo v sektorju iGaming se je združila z N1 Partners, da bi stabilizirala uspešnost na tako imenovanih trgih "Tier-1". Ti trgi so med drugim vključevali Kanado, Nemčijo in Novo Zelandijo. Cilj devetmesečnega sodelovanja je bil prebiti tipične ovire pri skaliranju, ki jih mnoge ekipe ne uspejo premagati. Z uporabo več blagovnih znamk znotraj enega ekosistema je bilo mogoče absorbirati nihanja posameznih izdelkov, ne da bi prekinili celoten pretok prometa. Ta prilagodljiv pristop se je izkazal za odločilno vzvodo za kasnejšo dobičkonosnost.

Številke in dejstva

Rezultati sodelovanja po devetih mesecih so podprti s konkretnimi ključnimi kazalniki. Število mesečnih prvih vplačnikov (FTD) se je povečalo s prvotnih 450 na impresivnih 1.150. To predstavlja 155-odstotno povečanje. Hkrati so strokovnjaki uspeli zmanjšati povprečne stroške na pridobitev (CPA) za 22 odstotkov. Za ekonomsko učinkovitost projekta je bil še posebej odločilen donos naložbe (ROI), ki se je povzpel z 86 odstotkov na 135 odstotkov. Skupni prihodek se je v opazovanem obdobju povečal približno 2,5-krat.

Ključni dejavnik tega uspeha je bilo spoznanje, da hitra povečanja proračuna pogosto ogrozijo stabilnost kampanj. Namesto tega so se proračuni postopoma povečevali, medtem ko se je kakovost pridobljenih igralcev nenehno spremljala. Kot rezultat se je tako imenovana vrednost življenjske dobe igralca (LTV) povečala za 25 odstotkov. Preizkušene so bile blagovne znamke, kot so N1 Bet, RollXO, Lucky Hunter in Retro Bet, da bi ugotovili, kateri izdelek ponuja najboljšo konverzijo v kateri regiji. Zlasti v Kanadi je lokaliziran oglaševalski material pokazal ogromen učinek in v samo nekaj tednih podvojil število vplačnikov.

Ozadje

Osnovna težava za mnoge tržniške ekipe je odvisnost od posameznih oglaševalskih ponudb. Če izdelek preneha dobro delovati, se celoten posel sesuje. Polina Bogatko, pridružena menedžerka pri N1 Partners, poudarja pomen interne raznolikosti blagovnih znamk:

"Delo z več blagovnimi znamkami hkrati je ekipi omogočilo veliko večjo prožnost. Kadar je kateri koli izdelek začel izgubljati na učinkovitosti, smo lahko promet hitro preusmerili na drugo blagovno znamko, ne da bi prekinili naše nakupovalne dejavnosti." - Polina Bogatko, pridružena menedžerka pri N1 Partners

Za zagotovitev uspeha so bile ustvarjene specifične ciljne strani za vsako regijo namesto uporabe univerzalnega lijaka. Izogibali so se ozkemu ciljanju ciljnih skupin v prid širokih občinstev, da bi algoritmu Meta omogočili več prostora za optimizacijo. Poleg tega so bile video kreativne oblike prednostne pred statičnimi pasicami, saj so te pogosto prinesle boljši odziv. Tesno dnevno usklajevanje med pridruženim menedžerjem in ekipo je omogočilo takojšnje ustavljanje kampanj, ki po 48 urah niso pokazale dobre uspešnosti.

Zakaj je to pomembno za nemške igralce

Za nemške igralce ta agresivna tržna strategija predvsem pomeni eno stvar: večjo vidnost ponudb na družbenih medijih. Vendar morajo biti uporabniki v Nemčiji izjemno previdni. Nemška državna pogodba o igrah na srečo 2021 (GlüStV 2021) postavlja zelo ozke meje za oglaševanje in samo ponudbo iger na srečo. Veliko omenjenih blagovnih znamk v poročilu N1 Partners trenutno nima nemške licence skupnega organa držav za igre na srečo (GGL). Nemški igralci bi se morali izključno igrati na platformah, ki so na uradnem seznamu GGL.

Igralnice z licenco v Nemčiji morajo upoštevati stroga pravila, kot je omejitev depozita v višini 1.000 evrov na mesec pri vseh ponudnikih, ki jo nadzoruje sistem LUGAS. Poleg tega obstaja omejitev največjega vložka v višini 1 evro na vrtljaj pri virtualnih igralnih avtomatih. Oglasni posredniki, ki delajo z nelicenciranimi ponudniki, tvegajo pravne posledice v Nemčiji. Za igralca le igralnica z licenco GGL ponuja resnično zaščito prek sistemov za blokiranje igralcev, kot je OASIS, in zagotovljene izplačila pod nemškim nadzorom.

Kaj to pomeni za igralnice z licenco GGL

Zgodba o uspehu N1 Partners ponazarja ogromen konkurenčni pritisk, kateremu so izpostavljene igralnice z licenco GGL. Medtem ko mednarodne blagovne znamke uporabljajo visoke proračune za oglaševanje na Facebooku in privabljajo s prilagodljivimi modeli CPA do 700 evrov, so nemški ponudniki omejeni s strogimi oglaševalskimi smernicami. Igralnice GGL na primer ne smejo predvajati televizijskega oglaševanja za spletne reže med 21. uro in 6. uro zjutraj ter morajo na družbenih medijih zagotoviti, da ne dosežejo mladoletnikov.

Kljub temu se lahko nemški ponudniki naučijo tehničnih ugotovitev. Lokalizacija oglaševalskega materiala in optimizacija na podlagi kakovosti igralcev namesto zgolj števila klikov sta prav tako pomembna za reguliran nemški trg. Sodelovanje z izkušenimi pridruženimi ekipami postaja vse bolj pomembno za donosno delovanje v okviru pravnega okvira. Vendar mora biti tu poudarek na preglednosti in strogem spoštovanju zahtev glede zaščite mladih, da ne ogrozi dragocene nemške koncesije.