N1 Partners opnår 155 procent vækst i Facebook-trafikstrategi

Online-gamblingens affiliate marketing-verden står over for konstante udfordringer, da sociale netværk jævnligt justerer deres algoritmer. Meta har især for nylig lanceret opdateringer til Facebook, der gør det svært for traditionelle mediekøbsteams at skalere trafik på en stabil og profitabel måde. Kundeanskaffelsesomkostningerne steg mærkbart, mens levetiden for succesfulde annonceringskampagner faldt. I dette vanskelige markedsmijø demonstrerer et nyligt projekt fra N1 Partners, hvor afgørende en tæt forbindelse mellem operatør og markedsfører er.

Et mediekøbsteam med fire års erfaring i iGaming-sektoren slog sig sammen med N1 Partners for at stabilisere performance i såkaldte Tier-1-markeder. Disse markeder omfattede blandt andet Canada, Tyskland og New Zealand. Målet med det ni måneder lange samarbejde var at bryde igennem de typiske skaleringsbarrierer, som mange teams ikke formår at overvinde. Ved at anvende flere brands inden for ét økosystem kunne udsving i individuelle produkter absorberes uden at afbryde hele trafikflowet. Denne fleksible tilgang viste sig at være en afgørende løftestang for den efterfølgende profitabilitet.

Tal og fakta

Resultaterne af samarbejdet efter ni måneder understøttes af konkrete nøgletal. Antallet af månedlige Førstegangsd</strong>eponeringer (FTD) steg fra oprindelige 450 til imponerende 1.150. Det repræsenterer en stigning på 155 procent. Samtidig lykkedes det eksperterne at reducere de gennemsnitlige omkostninger pr. anskaffelse (CPA) med 22 procent. For projektets økonomiske effektivitet var Return on Investment (ROI) særligt afgørende, som steg fra 86 procent til 135 procent. Den samlede omsætning blev øget med cirka 2,5 gange i observationsperioden.

En nøglefaktor for denne succes var erkendelsen af, at hurtige budgetforhøjelser ofte kompromitterer kampagnestabiliteten. I stedet blev budgetterne øget gradvist, mens kvaliteten af de anskaffede spillere løbende blev overvåget. Som følge heraf steg den såkaldte Player Lifetime Value (LTV) med 25 procent. Brands som N1 Bet, RollXO, Lucky Hunter og Retro Bet blev testet for at finde ud af, hvilket produkt der gav bedst konvertering i hvilken region. Især i Canada viste lokaliseret annonce­materiale en enorm effekt og fordoblede antallet af deponenter inden for få uger.

Baggrund

Kerne­problemet for mange marketingteams er afhængigheden af individuelle annonceringstilbud. Hvis et produkt ikke længere konverterer, kollapser hele forretningen. Polina Bogatko, Affiliate Manager hos N1 Partners, understreger vigtigheden af intern branddiversitet:

"At arbejde med flere brands samtidigt gav teamet langt større fleksibilitet. Når et produkt begyndte at miste performance, kunne vi hurtigt omdirigere trafikken til et andet brand uden at afbryde vores købsaktiviteter." - Polina Bogatko, Affiliate Manager hos N1 Partners

For at sikre succes blev der skabt specifikke landingssider for hver region i stedet for at bruge en universel funnel. Snæver målretning af målgrupper blev undgået til fordel for brede målgrupper for at give Meta-algoritmen mere plads til optimering. Desuden blev video­creatives foretrukket frem for statiske bannere, da disse ofte gav et bedre respons. Den tætte daglige koordination mellem affiliate­manageren og teamet gjorde det muligt at sætte kampagner, der ikke viste god performance efter 48 timer, på pause øjeblikkeligt.

Hvorfor det betyder noget for tyske spillere

For tyske spillere betyder denne aggressive marketingstrategi primært én ting: større synlighed af tilbud på sociale medier. Brugere i Tyskland skal dog være ekstremt forsigtige. Den tyske stats­traktat om gambling 2021 (GlüStV 2021) sætter meget snævre grænser for reklame og selve spiltilbuddet. Mange af de brands, der er nævnt i N1 Partners' rapport, har i øjeblikket ikke en tysk licens fra Joint Gambling Authority of the States (GGL). Tyske spillere bør udelukkende spille på platforme, der er på den officielle GGL-hvidliste.

Casinoer med licens i Tyskland skal overholde strenge regler, såsom indbetalingsgrænsen på 1.000 euro pr. måned på tværs af alle udbydere, som overvåges af LUGAS-systemet. Derudover er der en maksimal indsatsgrænse på 1 euro pr. spin på virtuelle spilleautomater. Annonce­formidlere, der arbejder med ulicenserede udbydere, risikerer juridiske konsekvenser i Tyskland. For spilleren tilbyder kun et GGL-licenseret casino reel beskyttelse gennem spillerspærringssystemer som OASIS og garanterede udbetalinger under tysk tilsyn.

Hvad det betyder for GGL-licenserede casinoer

N1 Partners' succeshistorie illustrerer det enorme konkurrencepres, som GGL-licenserede casinoer er udsat for. Mens internationale brands bruger høje budgetter til Facebook-annoncering og lokker med fleksible CPA-modeller på op til 700 euro, er tyske udbydere begrænset af strenge reklame­retningslinjer. GGL-casinoer må f.eks. ikke udsende TV-reklamer for online slots mellem kl. 21 og 6 om morgenen og skal sikre sig på sociale medier, at mindreårige ikke nås.

Ikke desto mindre kan tyske udbydere lære af de tekniske fund. Lokalisering af annonce­materiale og optimering baseret på spiller­kvalitet frem for rene kliktal er også relevant for det regulerede tyske marked. Samarbejder med erfarne affiliate-teams bliver stadig vigtigere for at arbejde profitabelt inden for rammerne af loven. Fokus her skal dog være på transparens og streng overholdelse af krav til beskyttelse af unge for ikke at kompromittere den værdifulde tyske koncession.