N1 Partners pasiekė 155 procentų augimą „Facebook“ srauto strategijoje

Pasaulis, kuriame veikia internetinių lošimų filialų rinkodara, susiduria su nuolatiniu iššūkiu, nes socialiniai tinklai reguliariai keičia savo algoritmus. „Meta“ neseniai atnaujino „Facebook“, kas tradicines žiniasklaidos pirkimo komandas apsunkina siekiant stabiliai ir pelningai padidinti srautą. Klientų įsigijimo kaštai pastebimai išaugo, o sėkmingų reklamos kampanijų trukmė sutrumpėjo. Šioje sudėtingoje rinkoje naujausias N1 Partners projektas demonstruoja, kokia svarbi yra glaudus operatoriaus ir rinkodaros specialisto ryšys.

IGaming sektoriuje ketverių metų patirtį turinti žiniasklaidos pirkimo komanda susivienijo su N1 Partners, siekdama stabilizuoti rezultatus vadinamuosiuose „Tier-1“ rinkose. Šios rinkos apėmė Kanadą, Vokietiją ir Naująją Zelandiją. Devynių mėnesių bendradarbiavimo tikslas buvo įveikti įprastas plėtros kliūtis, kurių daugelis komandų nepajėgia įveikti. Naudojant kelis prekės ženklus vienoje ekosistemoje, individualių produktų svyravimai galėjo būti kompensuojami nenutraukiant viso srauto. Šis lankstus požiūris pasirodė esąs lemiamas sėkmingo pelningumo veiksnys.

Skaičiai ir faktai

Devynių mėnesių bendradarbiavimo rezultatus patvirtina konkretūs rodikliai. Mėnesinių pirmą kartą depozitą įnešančių klientų (FTD) skaičius išaugo nuo 450 iki įspūdingų 1 150. Tai yra 155 procentų padidėjimas. Tuo pačiu metu ekspertai sugebėjo sumažinti vidutines įsigijimo kaštus (CPA) 22 procentais. Projekto ekonominiam efektyvumui ypač svarbi buvo investicijų grąža (ROI), kuri nuo 86 procentų pakilo iki 135 procentų. Bendra pajamų suma stebėjimo laikotarpiu padidėjo maždaug 2,5 karto.

Pagrindinis šios sėkmės veiksnys buvo suvokimas, kad greitas biudžeto didinimas dažnai kelia grėsmę kampanijų stabilumui. Vietoj to, biudžetai buvo didinami laipsniškai, nuolat stebint įsigytų žaidėjų kokybę. Dėl to vadinamasis žaidėjo gyvavimo vertės (LTV) padidėjo 25 procentais. Buvo išbandyti tokie prekės ženklai kaip „N1 Bet“, „RollXO“, „Lucky Hunter“ ir „Retro Bet“, siekiant nustatyti, kuris produktas geriausiai konvertuojasi kuriame regione. Ypač Kanadoje lokalizuotos reklaminės medžiagos davė didžiulį efektą ir per kelias savaites padvigubino depozitus įnešančių žaidėjų skaičių.

Kontekstas

Pagrindinė daugelio rinkodaros komandų problema yra priklausomybė nuo individualių reklamos pasiūlymų. Jei produktas nustoja konvertuotis, visas verslas žlunga. „N1 Partners“ filialų vadybininkė Polina Bogatko pabrėžia vidinės prekės ženklų įvairovės svarbą:

„Dirbant su keliais prekės ženklais vienu metu komanda turėjo daug didesnį lankstumą. Kai tik vienas produktas pradėdavo prarasti efektyvumą, galėjome greitai nukreipti srautą į kitą prekės ženklą, nenutraukdami mūsų pirkimo veiklos.“ - Polina Bogatko, „N1 Partners“ filialų vadybininkė

Norint užtikrinti sėkmę, kiekvienam regionui buvo sukurtos specifinės tikslinės svetainės, o ne universalus kanalas. Buvo vengta siauro tikslinių grupių orientavimo, pirmenybė teikiant plačias auditorijas, kad „Meta“ algoritmui būtų daugiau erdvės optimizavimui. Be to, vaizdo kūriniai buvo teikiami pirmenybė prieš statinius banerius, nes jie dažnai sulaukdavo geresnio atsako. Glaudus kasdienis filialų vadybininko ir komandos koordinavimas leido nedelsiant sustabdyti kampanijas, kurios po 48 valandų nerodė gerų rezultatų.

Kodėl tai svarbu Vokietijos žaidėjams

Vokietijos žaidėjams ši agresyvi rinkodaros strategija visų pirma reiškia vieną dalyką: didesnį pasiūlymų matomumą socialiniuose tinkluose. Tačiau vartotojai Vokietijoje turi būti itin atsargūs. Vokietijos valstybinis lošimų sutarčių 2021 m. (GlüStV 2021) nustato labai griežtus reklamos ir pačių lošimų pasiūlymų ribojimus. Daugelis N1 Partners ataskaitoje minimų prekės ženklų šiuo metu neturi Vokietijos licencijos iš Jungtinės Valstybių lošimų tarnybos (GGL). Vokietijos žaidėjai turėtų žaisti tik platformose, kurios yra oficialiame GGL baltajame sąraše.

Vokietijoje licencijuoti kazino privalo laikytis griežtų taisyklių, tokių kaip 1 000 eurų indėlio limitas per mėnesį visoms paslaugoms, kurį stebi LUGAS sistema. Be to, virtualiose lošimo automatais statymų riba yra 1 euras už sukimą. Reklamos tarpininkams, bendradarbiaujantiems su nelicencijuotais paslaugų teikėjais, Vokietijoje gresia teisinės pasekmės. Žaidėjui tik GGL licencijuotas kazino suteikia realią apsaugą per žaidėjų blokavimo sistemas, tokias kaip OASIS, ir garantuoja išmokėjimus prižiūrint Vokietijai.

Ką tai reiškia GGL licencijuotiems kazino

N1 Partners sėkmės istorija iliustruoja didžiulį konkurencinį spaudimą, kuriam yra atsparūs GGL licencijuoti kazino. Kol tarptautiniai prekės ženklai naudoja didelius biudžetus „Facebook“ reklamai ir vilioja lanksčiais CPA modeliais iki 700 eurų, Vokietijos paslaugų teikėjai yra apriboti griežtomis reklamos gairėmis. Pavyzdžiui, GGL kazino negali transliuoti televizijos reklamų apie internetinius lošimo automatus nuo 21:00 iki 6:00 val. ir socialiniuose tinkluose turi užtikrinti, kad nepilnamečiai nebūtų pasiekiami.

Nepaisant to, Vokietijos paslaugų teikėjai gali pasimokyti iš techninių atradimų. Reklaminės medžiagos lokalizavimas ir optimizavimas pagal žaidėjų kokybę, o ne vien tik paspaudimus, taip pat yra svarbus reguliuojamai Vokietijos rinkai. Bendradarbiavimas su patyrusiomis filialų komandomis tampa vis svarbesnis, norint pelningai dirbti pagal teisės aktus. Tačiau čia svarbiausia turi būti skaidrumas ir griežtas jaunimo apsaugos reikalavimų laikymasis, siekiant nepakenkti vertingai Vokietijos koncesijai.