N1 Partners добился 155-процентного роста трафика в Facebook

Мир аффилиатного маркетинга в онлайн-гемблинге постоянно сталкивается с вызовами, поскольку социальные сети регулярно корректируют свои алгоритмы. Meta, в частности, недавно внедрила обновления для Facebook, которые затрудняют масштабирование трафика традиционными отделами медиабаинга стабильным и прибыльным способом. Затраты на привлечение клиентов заметно выросли, в то время как срок жизни успешных рекламных кампаний сократился. В этой непростой рыночной среде недавний проект N1 Partners демонстрирует, насколько важна тесная связь между оператором и маркетологом.

Команда медиабаинга с четырехлетним опытом работы в iGaming-секторе объединилась с N1 Partners для стабилизации показателей в так называемых рынках «Tier-1». К этим рынкам, среди прочих, относились Канада, Германия и Новая Зеландия. Целью девятимесячного сотрудничества было преодоление типичных барьеров масштабирования, которые многие команды не могут преодолеть. Используя несколько брендов в рамках одной экосистемы, колебания отдельных продуктов можно было компенсировать, не прерывая весь поток трафика. Такой гибкий подход оказался решающим фактором последующей прибыльности.

Цифры и факты

Результаты сотрудничества за девять месяцев подтверждаются конкретными ключевыми показателями. Количество ежемесячных первых депозитов (FTD) выросло с первоначальных 450 до впечатляющих 1150. Это представляет собой увеличение на 155 процентов. В то же время экспертам удалось снизить среднюю стоимость привлечения клиента (CPA) на 22 процента. Для экономической эффективности проекта особенно решающим стал возврат инвестиций (ROI), который вырос с 86 процентов до 135 процентов. Общий доход увеличился примерно в 2,5 раза за отчетный период.

Ключевым фактором этого успеха стало осознание того, что быстрое увеличение бюджета часто ставит под угрозу стабильность кампаний. Вместо этого бюджеты увеличивались постепенно, при этом постоянно отслеживалось качество привлеченных игроков. В результате так называемая пожизненная ценность игрока (LTV) увеличилась на 25 процентов. Были протестированы такие бренды, как N1 Bet, RollXO, Lucky Hunter и Retro Bet, чтобы определить, какой продукт обеспечивает наилучшую конверсию в каком регионе. Особенно в Канаде локализованные рекламные материалы показали огромный эффект и удвоили количество игроков всего за несколько недель.

Предыстория

Основная проблема многих маркетинговых команд заключается в зависимости от отдельных рекламных предложений. Если продукт перестает конвертировать, весь бизнес рушится. Полина БогаTко, менеджер по аффилиатам в N1 Partners, подчеркивает важность внутреннего разнообразия брендов:

«Работа с несколькими брендами одновременно дала команде гораздо большую гибкость. Когда один продукт начинал терять эффективность, мы могли быстро перенаправить трафик на другой бренд, не прерывая нашу покупательскую активность». - Полина БогаTко, менеджер по аффилиатам в N1 Partners

Для обеспечения успеха были созданы специальные целевые страницы для каждого региона вместо использования универсального воронки. Узкое таргетирование целевых групп было избегнуто в пользу широкой аудитории, чтобы дать алгоритму Meta больше пространства для оптимизации. Кроме того, видеокреативы предпочитались статическим баннерам, поскольку они часто давали лучший отклик. Тесная ежедневная координация между менеджером по аффилиатам и командой позволила немедленно приостанавливать кампании, которые не показывали хороших результатов в течение 48 часов.

Почему это важно для немецких игроков

Для немецких игроков эта агрессивная маркетинговая стратегия означает прежде всего одно: большую видимость предложений в социальных сетях. Однако пользователи в Германии должны быть предельно осторожны. Немецкий государственный договор об азартных играх 2021 года (GlüStV 2021) устанавливает очень узкие рамки для рекламы и самого предложения азартных игр. Многие из брендов, упомянутых в отчете N1 Partners, в настоящее время не имеют немецкой лицензии от Объединенного игорного управления штатов (GGL). Немецкие игроки должны играть исключительно на платформах, которые находятся в официальном списке GGL.

Казино, имеющие лицензию в Германии, должны соблюдать строгие правила, такие как лимит депозита в 1000 евро в месяц для всех провайдеров, который контролируется системой LUGAS. Кроме того, существует максимальный лимит ставок в 1 евро за вращение на виртуальных игровых автоматах. Рекламные посредники, работающие с нелицензированными провайдерами, рискуют столкнуться с юридическими последствиями в Германии. Для игрока только казино с лицензией GGL предлагает реальную защиту через системы блокировки игроков, такие как OASIS, и гарантированные выплаты под надзором Германии.

Что это значит для казино с лицензией GGL

История успеха N1 Partners иллюстрирует огромное конкурентное давление, которому подвергаются казино с лицензией GGL. В то время как международные бренды используют высокие бюджеты для рекламы в Facebook и соблазняют гибкими моделями CPA до 700 евро, немецкие провайдеры ограничены строгими рекламными правилами. Например, казино GGL не имеют права транслировать телевизионную рекламу онлайн-слотов между 21:00 и 6:00 и должны следить за тем, чтобы несовершеннолетние не были охвачены в социальных сетях.

Тем не менее, немецкие провайдеры могут извлечь уроки из технических выводов. Локализация рекламных материалов и оптимизация на основе качества игроков, а не чистого количества кликов, также актуальны для регулируемого немецкого рынка. Сотрудничество с опытными аффилиатными командами становится все более важным для прибыльной работы в рамках правового поля. Однако здесь основной акцент должен быть сделан на прозрачность и строгое соблюдение требований по защите молодежи, чтобы не ставить под угрозу ценную немецкую концессию.