N1 Partners Đạt Tăng Trưởng 155% Với Chiến Lược Lưu Lượng Facebook

Thế giới tiếp thị liên kết cho cờ bạc trực tuyến phải đối mặt với những thách thức liên tục khi các mạng xã hội thường xuyên điều chỉnh thuật toán của họ. Meta, đặc biệt, gần đây đã tung ra các bản cập nhật cho Facebook khiến các nhóm mua phương tiện truyền thống khó khăn trong việc mở rộng lưu lượng truy cập một cách ổn định và có lợi nhuận. Chi phí thu hút khách hàng tăng đáng kể, trong khi thời gian tồn tại của các chiến dịch quảng cáo thành công giảm đi. Trong môi trường thị trường khó khăn này, một dự án gần đây của N1 Partners cho thấy mối liên kết chặt chẽ giữa nhà điều hành và nhà tiếp thị quan trọng như thế nào.

Một đội ngũ mua phương tiện với bốn năm kinh nghiệm trong lĩnh vực iGaming đã hợp tác với N1 Partners để ổn định hiệu suất tại các thị trường thuộc Nhóm 1 (Tier-1). Các thị trường này bao gồm Canada, Đức và New Zealand, cùng nhiều thị trường khác. Mục tiêu của sự hợp tác kéo dài chín tháng là phá vỡ các rào cản mở rộng quy mô điển hình mà nhiều nhóm không thể vượt qua. Bằng cách sử dụng nhiều thương hiệu trong cùng một hệ sinh thái, sự biến động của các sản phẩm riêng lẻ có thể được hấp thụ mà không làm gián đoạn toàn bộ luồng lưu lượng truy cập. Cách tiếp cận linh hoạt này đã chứng tỏ là một đòn bẩy quyết định cho lợi nhuận sau đó.

Số liệu và sự kiện

Kết quả của sự hợp tác sau chín tháng được củng cố bởi các số liệu chính cụ thể. Số lượng Tiền gửi Lần đầu (FTD) hàng tháng đã tăng từ 450 ban đầu lên 1.150 ấn tượng. Điều này đại diện cho mức tăng 155%. Đồng thời, các chuyên gia đã thành công trong việc giảm chi phí thu hút trung bình (CPA) xuống 22%. Đối với hiệu quả kinh tế của dự án, Tỷ suất hoàn vốn (ROI) đặc biệt mang tính quyết định, tăng từ 86% lên 135%. Tổng doanh thu đã tăng khoảng 2,5 lần trong giai đoạn quan sát.

Một yếu tố quan trọng dẫn đến thành công này là nhận thức rằng việc tăng ngân sách đột ngột thường gây nguy hiểm cho sự ổn định của các chiến dịch. Thay vào đó, ngân sách được tăng dần trong khi chất lượng của người chơi thu hút được liên tục được giám sát. Kết quả là, Giá trị Vòng đời Người chơi (LTV) đã tăng 25%. Các thương hiệu như N1 Bet, RollXO, Lucky Hunter và Retro Bet đã được thử nghiệm để xác định sản phẩm nào mang lại tỷ lệ chuyển đổi tốt nhất ở mỗi khu vực. Đặc biệt tại Canada, các tài liệu quảng cáo được bản địa hóa đã cho thấy hiệu quả to lớn và nhân đôi số lượng người gửi tiền trong vòng vài tuần.

Bối cảnh

Vấn đề cốt lõi đối với nhiều nhóm tiếp thị là sự phụ thuộc vào các ưu đãi quảng cáo riêng lẻ. Nếu một sản phẩm không còn chuyển đổi, toàn bộ hoạt động kinh doanh sẽ sụp đổ. Polina Bogatko, Giám đốc Tiếp thị Liên kết tại N1 Partners, nhấn mạnh tầm quan trọng của sự đa dạng thương hiệu nội bộ:

"Làm việc với nhiều thương hiệu cùng lúc đã mang lại cho nhóm sự linh hoạt lớn hơn nhiều. Bất cứ khi nào một sản phẩm bắt đầu giảm hiệu suất, chúng tôi có thể nhanh chóng chuyển hướng lưu lượng truy cập sang một thương hiệu khác mà không làm gián đoạn hoạt động mua hàng của mình." - Polina Bogatko, Giám đốc Tiếp thị Liên kết tại N1 Partners

Để đảm bảo thành công, các trang đích cụ thể đã được tạo cho mỗi khu vực thay vì sử dụng một phễu phổ quát. Việc nhắm mục tiêu hẹp các nhóm đối tượng đã bị tránh để ưu tiên các đối tượng rộng hơn nhằm mang lại cho thuật toán của Meta nhiều không gian hơn để tối ưu hóa. Ngoài ra, các sáng tạo video đã được ưu tiên hơn các banner tĩnh, vì chúng thường tạo ra phản hồi tốt hơn. Sự phối hợp chặt chẽ hàng ngày giữa người quản lý liên kết và nhóm đã cho phép tạm dừng ngay lập tức các chiến dịch không cho thấy hiệu suất tốt sau 48 giờ.

Tại sao điều này lại quan trọng đối với người chơi Đức

Đối với người chơi Đức, chiến lược tiếp thị mạnh mẽ này chủ yếu có nghĩa là một điều: sự hiện diện của các ưu đãi ngày càng tăng trên mạng xã hội. Tuy nhiên, người dùng ở Đức phải cực kỳ cẩn thận. Hiệp ước Nhà nước Đức về Cờ bạc 2021 (GlüStV 2021) đặt ra giới hạn rất hẹp cho quảng cáo và bản thân ưu đãi cờ bạc. Nhiều thương hiệu được đề cập trong báo cáo của N1 Partners hiện không có giấy phép của Đức từ Cơ quan Cờ bạc Chung của các Bang (GGL). Người chơi Đức nên chỉ chơi trên các nền tảng có trong danh sách trắng chính thức của GGL.

Các sòng bạc được cấp phép tại Đức phải tuân thủ các quy tắc nghiêm ngặt, chẳng hạn như giới hạn gửi tiền 1.000 euro mỗi tháng trên tất cả các nhà cung cấp, được hệ thống LUGAS giám sát. Ngoài ra, có giới hạn đặt cược tối đa là 1 euro mỗi vòng quay trên máy đánh bạc ảo. Các nhà môi giới quảng cáo làm việc với các nhà cung cấp không có giấy phép có nguy cơ bị truy cứu pháp lý tại Đức. Đối với người chơi, chỉ một sòng bạc được GGL cấp phép mới cung cấp sự bảo vệ thực sự thông qua các hệ thống chặn người chơi như OASIS và đảm bảo thanh toán dưới sự giám sát của Đức.

Điều này có ý nghĩa gì đối với các sòng bạc được GGL cấp phép

Câu chuyện thành công của N1 Partners minh họa áp lực cạnh tranh to lớn mà các sòng bạc được GGL cấp phép phải đối mặt. Trong khi các thương hiệu quốc tế sử dụng ngân sách lớn cho quảng cáo Facebook và thu hút bằng các mô hình CPA linh hoạt lên tới 700 euro, các nhà cung cấp Đức lại bị hạn chế bởi các hướng dẫn quảng cáo nghiêm ngặt. Ví dụ, các sòng bạc GGL không được phép phát quảng cáo truyền hình cho các trò chơi slot trực tuyến từ 21 giờ tối đến 6 giờ sáng và phải đảm bảo trên mạng xã hội rằng trẻ vị thành niên không bị tiếp cận.

Tuy nhiên, các nhà cung cấp Đức có thể học hỏi từ các phát hiện kỹ thuật. Việc bản địa hóa các tài liệu quảng cáo và tối ưu hóa dựa trên chất lượng người chơi thay vì chỉ số lượng nhấp chuột thuần túy cũng có liên quan cho thị trường Đức được quản lý. Hợp tác với các nhóm liên kết có kinh nghiệm ngày càng trở nên quan trọng để hoạt động có lợi nhuận trong khuôn khổ pháp lý. Tuy nhiên, trọng tâm ở đây phải là tính minh bạch và tuân thủ nghiêm ngặt các yêu cầu bảo vệ vị thành niên để không gây nguy hiểm cho giấy phép quý giá của Đức.