N1 Partners تحقق نموًا بنسبة 155% في استراتيجية حركة المرور على فيسبوك

يواجه عالم التسويق بالعمولة للمقامرة عبر الإنترنت تحديات مستمرة حيث تقوم الشبكات الاجتماعية بتعديل خوارزمياتها بانتظام. وقد أطلقت ميتا، على وجه الخصوص، تحديثات حديثة لفيسبوك تجعل من الصعب على فرق شراء الوسائط التقليدية توسيع نطاق حركة المرور بطريقة مستقرة ومربحة. ارتفعت تكاليف اكتساب العملاء بشكل ملحوظ، بينما انخفض العمر الافتراضي للحملات الإعلانية الناجحة. في بيئة السوق الصعبة هذه، يوضح مشروع حديث لشركة N1 Partners مدى أهمية الرابط الوثيق بين المشغل والمسوق.

تعاون فريق شراء وسائط يتمتع بخبرة أربع سنوات في قطاع iGaming مع N1 Partners لتحقيق استقرار الأداء في ما يسمى بأسواق "المستوى الأول" (Tier-1). وشملت هذه الأسواق كندا وألمانيا ونيوزيلندا، من بين دول أخرى. كان الهدف من التعاون الذي استمر تسعة أشهر هو اختراق حواجز التوسع النموذجية التي تفشل العديد من الفرق في التغلب عليها. من خلال استخدام علامات تجارية متعددة ضمن نظام بيئي واحد، تم استيعاب تقلبات المنتجات الفردية دون تعطيل تدفق حركة المرور بالكامل. أثبت هذا النهج المرن أنه رافعة حاسمة للربحية اللاحقة.

الأرقام والحقائق

تدعم النتائج التي تم تحقيقها بعد تسعة أشهر من التعاون بالأرقام الرئيسية الملموسة. ارتفع عدد الودائع الأولى الشهرية (FTDs) من 450 في الأصل إلى 1150 مثير للإعجاب. وهذا يمثل زيادة بنسبة 155 بالمائة. في الوقت نفسه، نجح الخبراء في خفض متوسط تكلفة الاستحواذ (CPA) بنسبة 22 بالمائة. بالنسبة للكفاءة الاقتصادية للمشروع، كان العائد على الاستثمار (ROI) حاسمًا بشكل خاص، والذي ارتفع من 86 بالمائة إلى 135 بالمائة. زادت الإيرادات الإجمالية بحوالي 2.5 مرة خلال فترة المراقبة.

كان أحد العوامل الرئيسية لهذا النجاح هو إدراك أن الزيادات السريعة في الميزانية غالبًا ما تعرض استقرار الحملات للخطر. بدلاً من ذلك، تم زيادة الميزانيات تدريجيًا مع مراقبة جودة اللاعبين المكتسبين باستمرار. ونتيجة لذلك، زادت قيمة عمر اللاعب (LTV) بنسبة 25 بالمائة. تم اختبار علامات تجارية مثل N1 Bet و RollXO و Lucky Hunter و Retro Bet لمعرفة أي منتج يقدم أفضل تحويل في أي منطقة. خاصة في كندا، أظهرت المواد الإعلانية المخصصة تأثيرًا هائلاً وضاعفت عدد المودعين في غضون أسابيع قليلة فقط.

الخلفية

تتمثل المشكلة الأساسية للعديد من فرق التسويق في الاعتماد على عروض إعلانية فردية. إذا توقف منتج عن التحويل، ينهار العمل بأكمله. تؤكد بولينا بوغاتكو، مديرة التسويق بالعمولة في N1 Partners، على أهمية تنوع العلامات التجارية الداخلية:

"العمل مع عدة علامات تجارية في نفس الوقت منح الفريق مرونة أكبر بكثير. كلما بدأ منتج في فقدان الأداء، كان بإمكاننا إعادة توجيه حركة المرور بسرعة إلى علامة تجارية أخرى دون مقاطعة نشاط الشراء لدينا." - بولينا بوغاتكو، مديرة التسويق بالعمولة في N1 Partners

لضمان النجاح، تم إنشاء صفحات هبوط مخصصة لكل منطقة بدلاً من استخدام مسار تحويل عالمي. تم تجنب الاستهداف الضيق للمجموعات المستهدفة لصالح جماهير واسعة لمنح خوارزمية ميتا مزيدًا من مجال التحسين. بالإضافة إلى ذلك، تم تفضيل الإبداعات المرئية على اللافتات الثابتة، لأن هذه غالبًا ما ولدت استجابة أفضل. سمح التنسيق اليومي الوثيق بين مدير التسويق بالعمولة والفريق بإيقاف الحملات التي لم تظهر أداءً جيدًا بعد 48 ساعة على الفور.

لماذا يهم اللاعبين الألمان

بالنسبة للاعبين الألمان، تعني استراتيجية التسويق العدوانية هذه في المقام الأول شيئًا واحدًا: المزيد من ظهور العروض في وسائل التواصل الاجتماعي. ومع ذلك، يجب أن يكون المستخدمون في ألمانيا حذرين للغاية. تضع معاهدة الدولة الألمانية بشأن المقامرة لعام 2021 (GlüStV 2021) حدودًا ضيقة للغاية للإعلان وعرض المقامرة نفسه. لا تمتلك العديد من العلامات التجارية المذكورة في تقرير N1 Partners حاليًا ترخيصًا ألمانيًا من هيئة المقامرة المشتركة للولايات (GGL). يجب على اللاعبين الألمان اللعب حصريًا على المنصات الموجودة على القائمة البيضاء الرسمية لـ GGL.

يجب على الكازينوهات المرخصة في ألمانيا الالتزام بقواعد صارمة، مثل حد الإيداع البالغ 1000 يورو شهريًا عبر جميع المزودين، والذي تتم مراقبته بواسطة نظام LUGAS. بالإضافة إلى ذلك، هناك حد أقصى للرهان يبلغ 1 يورو لكل دورة على ماكينات القمار الافتراضية. يخاطر الوسطاء الإعلانيون الذين يعملون مع مزودين غير مرخصين بعواقب قانونية في ألمانيا. بالنسبة للاعب، يوفر كازينو مرخص من GGL فقط حماية حقيقية من خلال أنظمة حظر اللاعبين مثل OASIS ومدفوعات مضمونة تحت الإشراف الألماني.

ماذا يعني ذلك للكازينوهات المرخصة من GGL

قصة نجاح N1 Partners توضح الضغط التنافسي الهائل الذي تتعرض له الكازينوهات المرخصة من GGL. بينما تستخدم العلامات التجارية الدولية ميزانيات عالية للإعلان على فيسبوك وتجذب بنماذج CPA مرنة تصل إلى 700 يورو، فإن المزودين الألمان مقيدون بإرشادات إعلانية صارمة. على سبيل المثال، لا يُسمح لكازينوهات GGL ببث إعلانات تلفزيونية لألعاب القمار عبر الإنترنت بين الساعة 9 مساءً و 6 صباحًا، ويجب أن تضمن على وسائل التواصل الاجتماعي عدم الوصول إلى القاصرين.

ومع ذلك، يمكن للمزودين الألمان التعلم من النتائج التقنية. تخصيص المواد الإعلانية والتحسين بناءً على جودة اللاعب بدلاً من مجرد أرقام النقرات ذات صلة أيضًا بالسوق الألماني المنظم. أصبح التعاون مع فرق التسويق بالعمولة ذات الخبرة أكثر أهمية بشكل متزايد لكي تعمل بشكل مربح ضمن الإطار القانوني. ومع ذلك، يجب أن ينصب التركيز هنا على الشفافية والالتزام الصارم بمتطلبات حماية الشباب حتى لا تعرض الامتياز الألماني القيم للخطر.