N1 Partners zaznamenal 155procentní růst v oblasti strategie návštěvnosti na Facebooku

Svět affiliate marketingu pro online hazardní hry čelí neustálým výzvám, protože sociální sítě pravidelně upravují své algoritmy. Společnost Meta zejména nedávno zavedla aktualizace pro Facebook, které ztěžují tradičním nákupčím médií stabilní a ziskové škálování návštěvnosti. Náklady na akvizici zákazníků znatelně vzrostly, zatímco životnost úspěšných reklamních kampaní se snížila. V tomto náročném tržním prostředí nedávný projekt společnosti N1 Partners ukazuje, jak zásadní je úzké spojení mezi operátorem a marketérem.

Média nákupní tým se čtyřletou zkušeností v sektoru iGaming se spojil s N1 Partners, aby stabilizoval výkon v tzv. trzích Tier-1. Mezi tyto trhy patřily mimo jiné Kanada, Německo a Nový Zéland. Cílem devítiměsíční spolupráce bylo překonat typické škálovací bariéry, které mnoho týmů nedokáže překonat. Použitím více značek v rámci jednoho ekosystému bylo možné absorbovat výkyvy jednotlivých produktů bez přerušení celého toku návštěvnosti. Tento flexibilní přístup se ukázal jako rozhodující páka pro následnou ziskovost.

Čísla a fakta

Výsledky spolupráce po devíti měsících jsou podloženy konkrétními klíčovými údaji. Počet měsíčních First Time Deposits (FTD) vzrostl z původních 450 na působivých 1 150. To představuje nárůst o 155 procent. Zároveň se odborníkům podařilo snížit průměrné náklady na akvizici (CPA) o 22 procent. Pro ekonomickou efektivitu projektu byl obzvláště rozhodující návratnost investic (ROI), která se zvýšila z 86 procent na 135 procent. Celkové příjmy se během sledovaného období zvýšily přibližně 2,5krát.

Klíčovým faktorem tohoto úspěchu bylo zjištění, že rychlé zvyšování rozpočtu často ohrožuje stabilitu kampaní. Místo toho byly rozpočty zvyšovány postupně a zároveň byla neustále monitorována kvalita získaných hráčů. V důsledku toho se tzv. Player Lifetime Value (LTV) zvýšil o 25 procent. Značky jako N1 Bet, RollXO, Lucky Hunter a Retro Bet byly testovány, aby se zjistilo, který produkt v které oblasti nabízí nejlepší konverzi. Zvláště v Kanadě ukázaly lokalizované reklamní materiály obrovský efekt a během několika týdnů zdvojnásobily počet vkladatelů.

Pozadí

Základním problémem pro mnoho marketingových týmů je závislost na jednotlivých reklamních nabídkách. Pokud produkt přestane konvertovat, celý byznys se zhroutí. Polina Bogatko, Affiliate Manager ve společnosti N1 Partners, zdůrazňuje význam interní diverzity značek:

"Práce s několika značkami současně poskytla týmu mnohem větší flexibilitu. Kdykoli jeden produkt začal ztrácet výkon, mohli jsme rychle přesměrovat provoz na jinou značku, aniž bychom přerušili naši nákupní aktivitu." - Polina Bogatko, Affiliate Manager ve společnosti N1 Partners

Pro zajištění úspěchu byly pro každý region vytvořeny specifické vstupní stránky místo univerzálního trychtýře. Úzké cílení na cílové skupiny bylo opuštěno ve prospěch širokých davů, aby měl algoritmus Meta více prostoru pro optimalizaci. Kromě toho byly preferovány video kreativy před statickými bannery, protože ty často vyvolávaly lepší reakci. Blízká denní koordinace mezi affiliate manažerem a týmem umožnila okamžitě pozastavit kampaně, které po 48 hodinách nevykazovaly dobrý výkon.

Proč je to důležité pro německé hráče

Pro německé hráče znamená tato agresivní marketingová strategie především jedno: větší viditelnost nabídek na sociálních sítích. Uživatelé v Německu však musí být extrémně opatrní. Německá státní smlouva o hazardních hrách 2021 (GlüStV 2021) stanovuje velmi úzké limity pro reklamu a samotnou nabídku hazardních her. Mnohé ze značek zmíněných ve zprávě N1 Partners v současnosti nemají německou licenci od Společného úřadu pro hazardní hry států (GGL). Němečtí hráči by měli hrát výhradně na platformách, které jsou na oficiálním seznamu GGL.

Kasiná licencovaná v Německu musí dodržovat přísná pravidla, jako je měsíční limit vkladů 1 000 eur u všech poskytovatelů, který je monitorován systémem LUGAS. Kromě toho existuje maximální limit sázky 1 euro na jedno zatočení u virtuálních hracích automatů. Reklamní zprostředkovatelé, kteří pracují s nelicencovanými poskytovateli, riskují v Německu právní důsledky. Pro hráče nabízí pouze kasino licencované GGL skutečnou ochranu prostřednictvím systémů blokování hráčů, jako je OASIS, a zaručené výplaty pod německým dohledem.

Co to znamená pro kasina licencovaná GGL

Příběh úspěchu N1 Partners ilustruje obrovský konkurenční tlak, kterému jsou kasina licencovaná GGL vystavena. Zatímco mezinárodní značky využívají vysoké rozpočty na reklamu na Facebooku a lákají flexibilními modely CPA až do výše 700 eur, němečtí poskytovatelé jsou omezeni přísnými reklamními pokyny. Kasina GGL například nesmí vysílat televizní reklamu na online automaty mezi 21:00 a 6:00 a musí na sociálních sítích zajistit, aby nebyli zasaženi nezletilí.

Němečtí poskytovatelé se však mohou poučit z technických poznatků. Lokalizace reklamních materiálů a optimalizace na základě kvality hráčů namísto čistých počtů kliknutí jsou relevantní i pro regulovaný německý trh. Spolupráce se zkušenými affiliate týmy se stává stále důležitější, aby bylo možné ziskově pracovat v rámci právního rámce. Důraz zde však musí být kladen na transparentnost a přísné dodržování požadavků na ochranu mládeže, aby nedošlo k ohrožení cenné německé koncese.