N1 Partners השיגה צמיחה של 155 אחוז באסטרטגיית תנועה בפייסבוק

N1 Partners השיגה צמיחה של 155 אחוז באסטרטגיית תנועה בפייסבוק

עולם שיווק השותפים להימורים מקוונים מתמודד עם אתגרים מתמידים כאשר רשתות חברתיות מתאימות את האלגוריתמים שלהן באופן קבוע. מטא, בפרט, השיקה לאחרונה עדכונים לפייסבוק שמקשים על צוותי קניית מדיה מסורתיים להרחיב את התנועה בצורה יציבה ורווחית. עלויות רכישת לקוחות עלו באופן ניכר, בעוד אורך החיים של קמפיינים פרסומיים מוצלחים ירד. בסביבת שוק קשה זו, פרויקט אחרון של N1 Partners מדגים עד כמה חיוני קשר הדוק בין המפעיל המשווק.

צוות קניית מדיה עם ארבע שנות ניסיון בתעשיית ה-iGaming שיתף פעולה עם N1 Partners לייצוב ביצועים בשווקי "Tier-1" המכונים. שווקים אלו כללו, בין היתר, את קנדה, גרמניה וניו זילנד. מטרת שיתוף הפעולה, שנמשך תשעה חודשים, הייתה לשבור את מחסומי ההתרחבות הטיפוסיים שצוותים רבים אינם מצליחים להתגבר עליהם. באמצעות שימוש במספר מותגים בתוך מערכת אקולוגית אחת, ניתן היה לספוג תנודות במוצרים בודדים מבלי לשבש את זרם התנועה כולו. גישה גמישה זו התבררה כמנוף מכריע לרווחיות עתידית.

מספרים ועובדות

התוצאות של שיתוף הפעולה לאחר תשעה חודשים מגובות בנתוני מפתח קונקרטיים. מספר ההפקדות הראשונות (FTDs) החודשיות עלה מ-450 במקור ל-1,150 מרשימים. זה מייצג גידול של 155 אחוז. במקביל, המומחים הצליחו להפחית את העלות הממוצעת לרכישה (CPA) ב-22 אחוז. ליעילות הכלכלית של הפרויקט, החזר ההשקעה (ROI) היה מכריע במיוחד, אשר טיפס מ-86 אחוז ל-135 אחוז. ההכנסות הכוללות גדלו בערך פי 2.5 במהלך תקופת המעקב.

גורם מרכזי להצלחה זו היה ההבנה שגידולים מהירים בתקציב מסכנים לעיתים קרובות את יציבות הקמפיינים. במקום זאת, התקציבים גדלו בהדרגה תוך כדי ניטור מתמיד של איכות השחקנים שנרכשו. כתוצאה מכך, "ערך חיי שחקן" (LTV) עלה ב-25 אחוז. מותגים כמו N1 Bet, RollXO, Lucky Hunter ו-Retro Bet נבדקו כדי לברר איזה מוצר מציע את ההמרה הטובה ביותר בכל אזור. במיוחד בקנדה, חומרי פרסום מקומיים הראו השפעה עצומה והכפילו את מספר המפקידים תוך שבועות ספורים.

רקע

הבעיה המרכזית עבור צוותי שיווק רבים היא התלות בהצעות פרסום בודדות. אם מוצר מפסיק להמיר, כל העסק קורס. פולינה בוגאטקו, מנהלת שותפים ב-N1 Partners, מדגישה את החשיבות של גיוון מותגים פנימי:

"עבודה עם מספר מותגים במקביל נתנה לצוות גמישות רבה יותר. בכל פעם שמוצר החל לאבד ביצועים, יכולנו להפנות במהירות תנועה למותג אחר מבלי להפסיק את פעילות הקנייה שלנו." - פולינה בוגאטקו, מנהלת שותפים ב-N1 Partners

כדי להבטיח הצלחה, נוצרו דפי נחיתה ספציפיים לכל אזור במקום שימוש במשפך אוניברסלי. הימנעות ממיקוד צר של קבוצות יעד, לטובת קהלים רחבים, נתנה לאלגוריתם של מטא יותר מקום לאופטימיזציה. בנוסף, נוצרו קריאייטיבים וידאו מועדפים על פני באנרים סטטיים, שכן אלו הניבו לעיתים קרובות תגובה טובה יותר. התיאום היומי הצמוד בין מנהל השותפים לצוות אפשר השהייה מיידית של קמפיינים שלא הראו ביצועים טובים לאחר 48 שעות.

למה זה משנה לשחקנים גרמנים

עבור שחקנים גרמנים, אסטרטגיית שיווק אגרסיבית זו פירושה בעיקר דבר אחד: יותר נראות של הצעות ברשתות החברתיות. עם זאת, משתמשים בגרמניה חייבים להיות זהירים ביותר. חוק המדינות הגרמני להימורים 2021 (GlüStV 2021) קובע גבולות צרים מאוד לפרסום ולהצעת ההימורים עצמם. מותגים רבים המוזכרים בדוח N1 Partners אינם מחזיקים ברישיון גרמני מהרשות המשותפת להימורים של המדינות (GGL). שחקנים גרמנים צריכים לשחק אך ורק בפלטפורמות הנמצאות ברשימת ההיתר הרשמית של ה-GGL.

בתי קזינו בעלי רישיון בגרמניה מחויבים לעמוד בכללים מחמירים, כמו מגבלת ההפקדה של 1,000 אירו לחודש על פני כל הספקים, אשר מנוטרת על ידי מערכת LUGAS. בנוסף, ישנה מגבלת הימור מקסימלית של אירו אחד לסיבוב במכונות מזל וירטואליות. מתווכי פרסום העובדים עם ספקים ללא רישיון מסתכנים בהשלכות משפטיות בגרמניה. עבור השחקן, רק קזינו מורשה GGL מציע הגנה אמיתית דרך מערכות חסימת שחקנים כמו OASIS ותשלומים מובטחים תחת פיקוח גרמני.

מה זה אומר לבתי קזינו מורשי GGL

סיפור ההצלחה של N1 Partners ממחיש את לחץ התחרות העצום שאליו חשופים בתי קזינו מורשי GGL. בעוד מותגים בינלאומיים משתמשים בתקציבים עצומים לפרסום בפייסבוק ומפתים במודלים גמישים של CPA עד 700 אירו, ספקים גרמנים מוגבלים על ידי הנחיות פרסום מחמירות. לדוגמה, בתי קזינו של GGL אינם רשאים לשדר פרסומות טלוויזיוניות למכונות מזל מקוונות בין השעות 21:00 ל-6:00, וחייבים לוודא ברשתות החברתיות שקטינים אינם נחשפים.

עם זאת, ספקים גרמנים יכולים ללמוד מהממצאים הטכניים. לוקליזציה של חומרי פרסום ואופטימיזציה המבוססת על איכות השחקן במקום על ספירת קליקים בלבד רלוונטיים גם לשוק הגרמני המוסדר. שיתופי פעולה עם צוותי שותפים מנוסים הופכים חשובים יותר ויותר כדי לפעול באופן רווחי במסגרת החוקית. עם זאת, המיקוד כאן חייב להיות על שקיפות ועמידה קפדנית בדרישות הגנת הנוער כדי לא לסכן את הזיכיון הגרמני היקר.