N1 Partners 155 százalékos növekedést ért el a Facebook forgalomstratégiában

Az online szerencsejáték-affiliate marketing világa folyamatos kihívásokkal néz szembe, mivel a közösségi hálózatok rendszeresen módosítják algoritmusaikat. Különösen a Meta jelentetett meg nemrégiben frissítéseket a Facebookon, amelyek megnehezítik a hagyományos médiabevásárló csapatok számára a forgalom stabil és jövedelmező módon történő skálázását. Az ügyfélszerzési költségek érezhetően emelkedtek, miközben a sikeres hirdetési kampányok élettartama csökkent. Ebben a nehéz piaci környezetben a N1 Partners nemrégiben végrehajtott projektje bemutatja, milyen létfontosságú a szolgáltató és a marketinges közötti szoros kapcsolat.

Egy kilencéves tapasztalattal rendelkező médiabevásárló csapat az iGaming szektorban összefogott a N1 Partnersszel a teljesítmény stabilizálása érdekében az úgynevezett Tier-1 piacokon. Ezek a piacok többek között Kanadát, Németországot és Új-Zélandot foglalták magukban. A kilenc hónapos együttműködés célja az volt, hogy áttörjék azokat a tipikus skálázási korlátokat, amelyeket sok csapat nem tud leküzdeni. Több márka használatával egyetlen ökoszisztémán belül elnyelték az egyes termékek ingadozásait anélkül, hogy a teljes forgalom áramlását megzavarták volna. Ez a rugalmas megközelítés bizonyult döntő tényezőnek a későbbi jövedelmezőség szempontjából.

Számok és tények

A kilenc hónapos együttműködés eredményeit konkrét kulcsfontosságú mutatók támasztják alá. A havi első befizetések (FTD) száma az eredeti 450-ről lenyűgöző 1150-re emelkedett. Ez 155 százalékos növekedést jelent. Ugyanakkor a szakértőknek sikerült az átlagos akvizíciós költséget (CPA) 22 százalékkal csökkenteniük. A projekt gazdasági hatékonysága szempontjából különösen döntőnek bizonyult a befektetés megtérülése (ROI), amely 86 százalékról 135 százalékra emelkedett. A teljes bevétel körülbelül 2,5-szeresére nőtt a megfigyelési időszak alatt.

A siker egyik kulcsfontosságú tényezője az volt, hogy felismerték: a gyors költségvetés-növelés gyakran veszélyezteti a kampányok stabilitását. Ehelyett a költségvetést fokozatosan növelték, miközben folyamatosan figyelemmel kísérték a megszerzett játékosok minőségét. Ennek eredményeként az úgynevezett játékos élettartam értéke (LTV) 25 százalékkal nőtt. Olyan márkákat teszteltek, mint a N1 Bet, RollXO, Lucky Hunter és Retro Bet, hogy kiderítsék, melyik termék konvertál a legjobban melyik régióban. Különösen Kanadában a lokalizált reklámanyagok óriási hatást gyakoroltak, és mindössze néhány hét alatt megduplázták a befizetők számát.

Háttér

A legtöbb marketingcsapat fő problémája az egyes reklámajánlatoktól való függőség. Ha egy termék már nem konvertál, az egész üzlet összeomlik. Polina Bogatko, a N1 Partners affiliate menedzsere hangsúlyozza a belső márka sokszínűség fontosságát:

"Több márkával való egyidejű munka sokkal nagyobb rugalmasságot biztosított a csapatnak. Amikor egy termék teljesítménye csökkenni kezdett, gyorsan át tudtuk irányítani a forgalmat egy másik márkára anélkül, hogy megszakítottuk volna vásárlási tevékenységünket." - Polina Bogatko, Affiliate Manager a N1 Partnersnél

A siker biztosítása érdekében régióként specifikus, céloldalakat hoztak létre az univerzális funnel helyett. A célcsoportok szűk célzása helyett szélesebb közönséget választottak, hogy több teret adjanak a Meta algoritmusának az optimalizáláshoz. Ezenkívül az élő videó kreatívokat részesítették előnyben a statikus bannerekkel szemben, mivel ezek gyakran jobb reakciót váltottak ki. Az affiliate menedzser és a csapat közötti szoros napi koordináció lehetővé tette, hogy a 48 óra után nem mutató kampányokat azonnal szüneteltessék.

Miért fontos ez a német játékosok számára?

A német játékosok számára ez az agresszív marketingstratégia elsősorban egy dolgot jelent: az ajánlatok nagyobb láthatóságát a közösségi médiában. Azonban a németországi felhasználóknak rendkívül óvatosnak kell lenniük. A szerencsejátékról szóló német államszerződés (GlüStV 2021) nagyon szűk határokat szab a reklámozás és maga a szerencsejáték-kínálat számára. A N1 Partners jelentésében említett márkák közül soknak jelenleg nincs németországi engedélye az Államok Közös Szerencsejáték Hatóságától (GGL). A német játékosoknak kizárólag olyan platformokon kell játszaniuk, amelyek szerepelnek a hivatalos GGL fehérlistán.

A Németországban engedéllyel rendelkező kaszinóknak szigorú szabályoknak kell megfelelniük, mint például a havi 1000 eurós befizetési limit az összes szolgáltató között, amelyet a LUGAS rendszer figyel. Emellett az egyszemélyes nyerőgépeken az egy pörgetésre jutó maximális tét 1 euró. Az engedély nélküli szolgáltatókkal dolgozó reklámközvetítők jogi következményekkel néznek szembe Németországban. A játékos számára csak egy GGL-engedéllyel rendelkező kaszinó kínál valódi védelmet az olyan játékosblokkoló rendszereken keresztül, mint az OASIS, és a német felügyelet alatti garantált kifizetéseket.

Mit jelent ez a GGL-engedéllyel rendelkező kaszinók számára?

A N1 Partners sikertörténete illusztrálja az óriási verseny nyomást, amelynek a GGL-engedéllyel rendelkező kaszinók ki vannak téve. Míg a nemzetközi márkák magas költségvetést fordítanak Facebook-hirdetésekre, és akár 700 eurós rugalmas CPA modellekkel csábítanak, a német szolgáltatókat szigorú reklámirányelvek korlátozzák. A GGL kaszinók például nem sugározhatnak online nyerőgépekkel kapcsolatos televíziós reklámokat este 9 és reggel 6 óra között, és a közösségi médiában biztosítaniuk kell, hogy ne érjenek el kiskorúakat.

Ennek ellenére a német szolgáltatók tanulhatnak a technikai felfedezésekből. A reklámanyagok lokalizációja és a játékos minőségén alapuló optimalizálás a tiszta kattintásszám helyett szintén releváns a szabályozott német piacon. A tapasztalt affiliate csapatokkal való együttműködés egyre fontosabbá válik a nyereséges működéshez a jogi kereteken belül. Itt azonban a hangsúlynak az átláthatóságon és a fiatalkorúak védelmére vonatkozó követelmények szigorú betartásán kell lennie, hogy ne veszélyeztessék az értékes német koncessziót.