N1 Partners به رشد 155 درصدی در استراتژی ترافیک فیس بوک دست یافت

دنیای بازاریابی وابسته برای قمار آنلاین با چالش های مداوم روبرو است زیرا شبکه های اجتماعی به طور منظم الگوریتم های خود را تنظیم می کنند. متا، به ویژه، اخیراً به روز رسانی هایی را برای فیس بوک منتشر کرده است که مقیاس بندی ترافیک به روشی پایدار و سودآور را برای تیم های خرید رسانه سنتی دشوار می کند. هزینه های جذب مشتری به طور قابل توجهی افزایش یافت، در حالی که طول عمر کمپین های تبلیغاتی موفق کاهش یافت. در این محیط بازار دشوار، یک پروژه اخیر توسط N1 Partners نشان می دهد که پیوند نزدیک بین اپراتور و بازاریاب چقدر حیاتی است.

یک تیم خرید رسانه با چهار سال تجربه در بخش iGaming با N1 Partners همکاری کرد تا عملکرد را در بازارهای به اصطلاح Tier-1 تثبیت کند. این بازارها شامل کانادا، آلمان و نیوزیلند و غیره بودند. هدف همکاری نه ماهه، شکستن موانع مقیاس بندی معمول بود که بسیاری از تیم ها قادر به عبور از آنها نیستند. با استفاده از چندین برند در یک اکوسیستم، نوسانات محصولات منفرد را می توان بدون وقفه در کل جریان ترافیک جذب کرد. این رویکرد انعطاف پذیر به اهرمی تعیین کننده برای سودآوری بعدی تبدیل شد.

اعداد و حقایق

نتایج همکاری پس از نه ماه با ارقام کلیدی مشخص پشتیبانی می شود. تعداد واریز کننده های اولین بار (FTD) ماهانه از 450 اصلی به 1150 چشمگیر افزایش یافت. این نشان دهنده افزایش 155 درصدی است. در عین حال، کارشناسان موفق شدند میانگین هزینه به ازای هر جذب (CPA) را 22 درصد کاهش دهند. برای کارایی اقتصادی پروژه، بازگشت سرمایه (ROI) به ویژه تعیین کننده بود که از 86 درصد به 135 درصد افزایش یافت. کل درآمد در طول دوره مشاهده تقریباً 2.5 برابر افزایش یافت.

یک عامل کلیدی برای این موفقیت، درک این موضوع بود که افزایش سریع بودجه اغلب ثبات کمپین ها را به خطر می اندازد. در عوض، بودجه ها به تدریج افزایش یافت در حالی که کیفیت بازیکنان جذب شده به طور مداوم نظارت می شد. در نتیجه، ارزش طول عمر بازیکن (LTV) 25 درصد افزایش یافت. برندهایی مانند N1 Bet، RollXO، Lucky Hunter و Retro Bet برای یافتن اینکه کدام محصول بهترین تبدیل را در کدام منطقه ارائه می دهد، آزمایش شدند. به خصوص در کانادا، مواد تبلیغاتی محلی شده اثر فوق العاده ای نشان دادند و تعداد واریز کننده ها را در عرض چند هفته دو برابر کردند.

پیش زمینه

مشکل اصلی برای بسیاری از تیم های بازاریابی، وابستگی به پیشنهادات تبلیغاتی فردی است. اگر محصول دیگر تبدیل نشود، کل کسب و کار از بین می رود. پولینا بوگاتکو، مدیر وابسته در N1 Partners، بر اهمیت تنوع برند داخلی تأکید می کند:

"کار با چندین برند به طور همزمان به تیم انعطاف پذیری بسیار بیشتری داد. هر زمان که یک محصول شروع به از دست دادن عملکرد می کرد، می توانستیم به سرعت ترافیک را به برند دیگری هدایت کنیم بدون اینکه فعالیت خرید خود را مختل کنیم." - پولینا بوگاتکو، مدیر وابسته در N1 Partners

برای اطمینان از موفقیت، به جای استفاده از یک قیف جهانی، صفحات فرود خاصی برای هر منطقه ایجاد شد. هدف گذاری دقیق گروه های هدف به نفع مخاطبان گسترده اجتناب شد تا به الگوریتم متا فضای بیشتری برای بهینه سازی داده شود. علاوه بر این، خلاقیت های ویدیویی به بنرهای استاتیک ترجیح داده شد، زیرا اینها اغلب پاسخ بهتری تولید می کردند. هماهنگی روزانه نزدیک بین مدیر وابسته و تیم اجازه می داد کمپین هایی که پس از 48 ساعت عملکرد خوبی نشان نمی دادند، بلافاصله متوقف شوند.

چرا برای بازیکنان آلمانی مهم است

برای بازیکنان آلمانی، این استراتژی بازاریابی تهاجمی عمدتاً یک چیز را به همراه دارد: دید بیشتر پیشنهادات در رسانه های اجتماعی. با این حال، کاربران در آلمان باید بسیار مراقب باشند. معاهده دولتی آلمان در مورد قمار 2021 (GlüStV 2021) محدودیت های بسیار باریکی را برای تبلیغات و خود پیشنهاد قمار تعیین می کند. بسیاری از برندهای ذکر شده در گزارش N1 Partners در حال حاضر مجوز آلمانی از سازمان مشترک قمار ایالت ها (GGL) ندارند. بازیکنان آلمانی باید منحصراً در پلتفرم هایی بازی کنند که در لیست سفید رسمی GGL قرار دارند.

کازینوهای دارای مجوز در آلمان باید قوانین سختگیرانه ای را رعایت کنند، مانند محدودیت واریز 1000 یورو در ماه در بین همه ارائه دهندگان، که توسط سیستم LUGAS نظارت می شود. علاوه بر این، محدودیت شرط حداکثر 1 یورو در هر چرخش در دستگاه های اسلات مجازی وجود دارد. واسطه های تبلیغاتی که با ارائه دهندگان فاقد مجوز کار می کنند، در آلمان در معرض عواقب قانونی قرار می گیرند. برای بازیکن، تنها یک کازینو دارای مجوز GGL از طریق سیستم های مسدود کردن بازیکن مانند OASIS محافظت واقعی و تضمین پرداخت تحت نظارت آلمان را ارائه می دهد.

معنی آن برای کازینوهای دارای مجوز GGL

داستان موفقیت N1 Partners نشان دهنده فشار رقابتی عظیمی است که کازینوهای دارای مجوز GGL در معرض آن هستند. در حالی که برندهای بین المللی از بودجه های هنگفتی برای تبلیغات فیس بوک استفاده می کنند و با مدل های CPA انعطاف پذیر تا 700 یورو جذابیت ایجاد می کنند، ارائه دهندگان آلمانی توسط دستورالعمل های سختگیرانه تبلیغاتی محدود می شوند. به عنوان مثال، کازینوهای GGL مجاز به پخش تبلیغات تلویزیونی برای اسلات های آنلاین بین ساعت 9 شب تا 6 صبح نیستند و باید اطمینان حاصل کنند که در رسانه های اجتماعی به افراد زیر سن قانونی دسترسی پیدا نمی کنند.

با این حال، ارائه دهندگان آلمانی می توانند از یافته های فنی درس بگیرند. محلی سازی مواد تبلیغاتی و بهینه سازی بر اساس کیفیت بازیکن به جای تعداد صرف کلیک ها نیز برای بازار تنظیم شده آلمان مرتبط است. همکاری با تیم های وابسته با تجربه به طور فزاینده ای برای سودآوری در چارچوب قانونی اهمیت پیدا می کند. با این حال، تمرکز در اینجا باید بر شفافیت و رعایت دقیق الزامات حفاظت از جوانان باشد تا امتیاز ارزشمند آلمان به خطر نیفتد.