N1 Partners panākas 155% Facebook satiksmes stratēģijas izaugsmi

Azartspēļu tiešsaistes partneru mārketinga pasaule saskaras ar pastāvīgiem izaicinājumiem, jo sociālie tīkli regulāri pielāgo savus algoritmus. Meta, īpaši, nesen ir ieviesusi Facebook atjauninājumus, kas apgrūtina tradicionālo mediju pirkšanas komandām stabilu un ienesīgu satiksmes palielināšanu. Klientu piesaistes izmaksas ievērojami pieauga, savukārt veiksmīgo reklāmas kampaņu dzīves ilgums samazinājās. Šajā sarežģītajā tirgus vidē N1 Partners nesenais projekts demonstrē, cik svarīga ir cieša operatora un mārketinga speciālista saikne.

Mediju pirkšanas komanda ar četru gadu pieredzi iGaming sektorā sadarbojās ar N1 Partners, lai stabilizētu sniegumu tā sauktajos Tier-1 tirgos. Šie tirgi ietvēra Kanādu, Vāciju un Jaunzēlandi. Deviņu mēnešu sadarbības mērķis bija pārvarēt tipiskos mēroga palielināšanas šķēršļus, kurus daudzas komandas nespēj pārvarēt. Izmantojot vairākus zīmolus vienā ekosistēmā, atsevišķu produktu svārstības varēja kompensēt, netraucējot visu satiksmes plūsmu. Šī elastīgā pieeja izrādījās izšķiroša svira turpmākajai ienesīgumam.

Skaitļi un fakti

Sadarbības rezultātus pēc deviņiem mēnešiem apliecina konkrēti galvenie rādītāji. Pirmo depozītu veikušo spēlētāju (FTD) skaits mēnesī pieauga no sākotnējiem 450 līdz iespaidīgiem 1150. Tas ir 155% pieaugums. Tajā pašā laikā ekspertiem izdevās samazināt vidējās izmaksas par iegūšanu (CPA) par 22%. Projekta ekonomiskajam efektīgumam īpaši izšķiroša bija ieguldījumu atdeve (ROI), kas pieauga no 86% līdz 135%. Kopējie ieņēmumi novērošanas periodā pieauga aptuveni 2,5 reizes.

Galvenais faktors šiem panākumiem bija atziņa, ka straujš budžeta palielinājums bieži apdraud kampaņu stabilitāti. Tā vietā budžeti tika palielināti pakāpeniski, vienlaikus nepārtraukti uzraugot iegūto spēlētāju kvalitāti. Tā rezultātā tā sauktais spēlētāja dzīves ilguma vērtība (LTV) palielinājās par 25%. Tika testēti tādi zīmoli kā N1 Bet, RollXO, Lucky Hunter un Retro Bet, lai noskaidrotu, kurš produkts nodrošināja vislabāko konversiju kurā reģionā. Īpaši Kanādā lokalizētie reklāmas materiāli parādīja milzīgu efektu un dažu nedēļu laikā dubultoja noguldītāju skaitu.

Fons

Galvenā problēma daudzām mārketinga komandām ir atkarība no atsevišķiem reklāmas piedāvājumiem. Ja produkts vairs nenes peļņu, visa biznesa darbība sabrūk. Polina Bogatko, N1 Partners partneru mārketinga vadītāja, uzsver iekšējās zīmolu daudzveidības nozīmi:

"Darbs ar vairākiem zīmoliem vienlaicīgi nodrošināja komandai daudz lielāku elastību. Ikreiz, kad kāds produkts sāka zaudēt sniegumu, mēs varējām ātri novirzīt satiksmi uz citu zīmolu, netraucējot mūsu pirkšanas aktivitātes." - Polina Bogatko, N1 Partners partneru mārketinga vadītāja

Lai nodrošinātu panākumus, katram reģionam tika izveidotas specifiskas nolaišanās lapas, nevis universāls piltuve. Tika izvairīta šaura mērķa grupu atlase, dodot priekšroku plašākām auditorijām, lai dotu Meta algoritmam vairāk optimizācijas iespēju. Turklāt video radošajiem materiāliem tika dota priekšroka salīdzinājumā ar statiskiem baneriem, jo tie bieži vien guva labāku atsaucību. Ciešā ikdienas koordinācija starp partneru mārketinga vadītāju un komandu ļāva nekavējoties apturēt kampaņas, kas 48 stundu laikā nerādīja labu sniegumu.

Kāpēc tas ir svarīgi Vācijas spēlētājiem

Vācijas spēlētājiem šī agresīvā mārketinga stratēģija galvenokārt nozīmē vienu lietu: lielāku piedāvājumu redzamību sociālajos medijos. Tomēr lietotājiem Vācijā jābūt ļoti uzmanīgiem. Vācijas Azartspēļu valsts līgums 2021 (GlüStV 2021) nosaka ļoti šaurus reklāmas un pašas azartspēļu piedāvājuma ierobežojumus. Daudziem N1 Partners ziņojumā minētajiem zīmoliem pašlaik nav Vācijas licences no Valstu kopīgās azartspēļu iestādes (GGL). Vācijas spēlētājiem vajadzētu spēlēt tikai platformās, kas ir oficiālajā GGL baltajā sarakstā.

Licencētajām Vācijas kazino jāievēro stingri noteikumi, piemēram, depozīta limits 1000 eiro mēnesī visiem pakalpojumu sniedzējiem, ko uzrauga LUGAS sistēma. Turklāt virtuālajiem spēļu automātiem ir maksimālais likmju limits 1 eiro par griezienu. Reklāmas starpnieki, kas sadarbojas ar nelaicētiem pakalpojumu sniedzējiem, Vācijā saskaras ar juridiskām sekām. Spēlētājam tikai GGL licencēts kazino piedāvā reālu aizsardzību, izmantojot spēlētāju bloķēšanas sistēmas, piemēram, OASIS, un garantētus izmaksu maksājumus Vācijas uzraudzībā.

Ko tas nozīmē GGL licencētajiem kazino

N1 Partners veiksmes stāsts ilustrē milzīgo konkurences spiedienu, ar kuru saskaras GGL licencētie kazino. Kamēr starptautiskie zīmoli izmanto lielus budžetus Facebook reklāmām un vilina ar elastīgiem CPA modeļiem līdz pat 700 eiro, Vācijas pakalpojumu sniedzējiem ir ierobežojumi, ko nosaka stingras reklāmas vadlīnijas. GGL kazino, piemēram, nedrīkst pārraidīt televīzijas reklāmas tiešsaistes spēļu automātiem no pulksten 21:00 līdz 6:00 un sociālajos medijos ir jānodrošina, ka nepilngadīgie netiek sasniegti.

Tomēr Vācijas pakalpojumu sniedzēji var mācīties no tehniskajiem atklājumiem. Reklāmas materiālu lokalizācija un optimizācija, balstoties uz spēlētāju kvalitāti, nevis tīriem klikšķu skaitļiem, ir svarīga arī regulētajam Vācijas tirgum. Sadarbība ar pieredzējušām partneru mārketinga komandām kļūst arvien svarīgāka, lai strādātu ienesīgi likumdošanas ietvaros. Tomēr šeit uzmanības centrā jābūt pārredzamībai un stingrai nepilngadīgo aizsardzības prasību ievērošanai, lai neapdraudētu vērtīgo Vācijas koncesiju.