N1 Partners realiseert 155 procent groei in Facebook-trafficstrategie

De wereld van affiliate marketing voor online gokken staat voor constante uitdagingen, aangezien sociale netwerken regelmatig hun algoritmen aanpassen. Vooral Meta heeft onlangs updates voor Facebook uitgerold die het voor traditionele media buying teams moeilijk maken om traffic op een stabiele en winstgevende manier te schalen. De kosten voor klantacquisitie stegen merkbaar, terwijl de levensduur van succesvolle advertentiecampagnes afnam. In deze lastige marktomgeving laat een recent project van N1 Partners zien hoe cruciaal een nauwe band tussen operator en marketeer is.

Een media buying team met vier jaar ervaring in de iGaming-sector sloeg de handen ineen met N1 Partners om de prestaties in zogenaamde Tier-1-markten te stabiliseren. Deze markten omvatten onder andere Canada, Duitsland en Nieuw-Zeeland. Het doel van de negen maanden durende samenwerking was om de typische schaalbarrières te doorbreken waar veel teams op vastlopen. Door meerdere merken binnen één ecosysteem te gebruiken, konden schommelingen bij individuele producten worden opgevangen zonder de volledige trafficstroom te onderbreken. Deze flexibele aanpak bleek een doorslaggevende hefboom voor de daaropvolgende winstgevendheid.

Cijfers en feiten

De resultaten van de samenwerking na negen maanden worden ondersteund door concrete kerncijfers. Het aantal maandelijkse First Time Deposits (FTDs) steeg van oorspronkelijk 450 naar een indrukwekkende 1.150. Dit komt neer op een stijging van 155 procent. Tegelijkertijd slaagden de experts erin de gemiddelde kosten per acquisitie (CPA) met 22 procent te verlagen. Voor de economische efficiëntie van het project was vooral de Return on Investment (ROI) bepalend, die klom van 86 procent naar 135 procent. De totale omzet werd tijdens de observatieperiode met ongeveer 2,5 keer verhoogd.

Een sleutelfactor voor dit succes was het besef dat snelle budgetverhogingen vaak de stabiliteit van campagnes in gevaar brengen. In plaats daarvan werden budgetten geleidelijk verhoogd terwijl de kwaliteit van de verworven spelers continu werd gemonitord. Als gevolg hiervan steeg de zogenaamde Player Lifetime Value (LTV) met 25 procent. Merken zoals N1 Bet, RollXO, Lucky Hunter en Retro Bet werden getest om te ontdekken welk product de beste conversie bood in welke regio. Vooral in Canada lieten gelokaliseerde advertentiematerialen een enorm effect zien en verdubbelden ze het aantal storters binnen slechts enkele weken.

Achtergrond

Het kernprobleem voor veel marketingteams is de afhankelijkheid van individuele advertentieaanbiedingen. Als een product niet meer converteert, stort de hele business in. Polina Bogatko, Affiliate Manager bij N1 Partners, benadrukt het belang van interne merkdiversiteit:

"Het werken met meerdere merken tegelijkertijd gaf het team veel grotere flexibiliteit. Telkens wanneer één product aan prestatie verloor, konden we traffic snel omleiden naar een ander merk zonder onze inkoopactiviteiten te onderbreken." - Polina Bogatko, Affiliate Manager bij N1 Partners

Om succes te garanderen, werden specifieke landingspagina's gemaakt voor elke regio in plaats van een universele funnel te gebruiken. Een nauwe targeting van doelgroepen werd vermeden ten gunste van 'broad audiences' om het Meta-algoritme meer ruimte voor optimalisatie te geven. Daarnaast kregen video-creatives de voorkeur boven statische banners, omdat deze vaak een betere respons genereerden. De nauwe dagelijkse afstemming tussen de affiliate manager en het team zorgde ervoor dat campagnes die na 48 uur geen goede prestaties lieten zien, onmiddellijk konden worden gepauzeerd.

Waarom het belangrijk is voor Duitse spelers

Voor Duitse spelers betekent deze agressieve marketingstrategie vooral één ding: meer zichtbaarheid van aanbiedingen in sociale media. Gebruikers in Duitsland moeten echter uiterst voorzichtig zijn. Het Duitse Staatsverdrag voor Kansspelen 2021 (GlüStV 2021) stelt zeer nauwe grenzen aan reclame en het kansspelaanbod zelf. Veel van de in het N1 Partners-rapport genoemde merken hebben momenteel geen Duitse licentie van de Gemeinsame Glücksspielbehörde der Länder (GGL). Duitse spelers zouden uitsluitend moeten spelen op platforms die op de officiële GGL-whitelist staan.

Casino's met een licentie in Duitsland moeten zich houden aan strikte regels, zoals de stortingslimiet van 1.000 euro per maand over alle aanbieders heen, die wordt gemonitord door het LUGAS-systeem. Daarnaast geldt er een maximale inzetlimiet van 1 euro per draai op virtuele gokkasten. Reclamebemiddelaars die werken met niet-gelicentieerde aanbieders riskeren juridische gevolgen in Duitsland. Voor de speler biedt alleen een door de GGL gelicentieerd casino echte bescherming via spelersblokkeringssystemen zoals OASIS en gegarandeerde uitbetalingen onder Duits toezicht.

Wat het betekent voor GGL-gelicentieerde casino's

Het succesverhaal van N1 Partners illustreert de enorme concurrentiedruk waaraan GGL-gelicentieerde casino's blootstaan. Terwijl internationale merken hoge budgetten gebruiken voor Facebook-advertenties en lokken met flexibele CPA-modellen tot wel 700 euro, worden Duitse aanbieders beperkt door strikte reclamereclame-richtlijnen. GGL-casino's mogen bijvoorbeeld geen tv-reclame uitzenden voor online slots tussen 21:00 uur en 06:00 uur en moeten op sociale media waarborgen dat minderjarigen niet worden bereikt.

Desalniettemin kunnen Duitse aanbieders leren van de technische bevindingen. De lokalisatie van advertentiematerialen en optimalisatie op basis van spelerkwaliteit in plaats van puur klikcijfers zijn ook relevant voor de gereguleerde Duitse markt. Samenwerkingen met ervaren affiliate-teams worden steeds belangrijker om binnen het wettelijk kader winstgevend te kunnen werken. Hierbij moet de focus echter liggen op transparantie en strikte naleving van de vereisten voor jeugdbescherming om de waardevolle Duitse concessie niet in gevaar te brengen.