N1 Partners saavutas Facebooki liikluse strateegiaga 155-protsendilise kasvu

Online-hasartmängude sidusreklaami maailm seisab pidevate väljakutsete ees, kuna sotsiaalvõrgustikud kohandavad regulaarselt oma algoritme. Eriti Meta on hiljuti kasutusele võtnud Facebooki värskendused, mis muudavad traditsiooniliste meediaostu meeskondade jaoks liikluse stabiilse ja kasumliku suurendamise keeruliseks. Klientide omandamiskulud tõusid märgatavalt, samas kui edukate reklaamikampaaniate eluiga lühenes. Selles keerulises turukeskkonnas näitab hiljutine N1 Partnersi projekt, kui oluline on tihe side operaatori ja turundaja vahel.

Nelja-aastase iGamingi sektori kogemusega meediaostu meeskond tegi koostööd N1 Partnersiga, et stabiliseerida tulemuslikkust nn Tier-1 turgudel. Nende turgude hulka kuulusid muu hulgas Kanada, Saksamaa ja Uus-Meremaa. Üheksa kuu pikkuse koostöö eesmärk oli murda läbi tavalistest skaleerimishäiretest, mida paljud meeskonnad ei suuda ületada. Kasutades mitut brändi ühes ökosüsteemis, saadi aru üksikute toodete kõikumisi ilma kogu liikluse voogu katkestamata. See paindlik lähenemisviis osutus otsustavaks teguriks hilisema kasumlikkuse saavutamisel.

Arvud ja faktid

Koostöö tulemusi pärast üheksat kuud toetavad konkreetsed võtmenäitajad. Kuude esmakordsete deposiitide (FTD) arv kasvas algselt 450-lt muljetavaldavale 1150-le. See tähendab 155-protsendilist kasvu. Samal ajal õnnestus ekspertidel keskmist omandamiskulu (CPA) vähendada 22 protsenti. Projekti majanduslikuks tõhususeks oli eriti otsustav investeeringu tasuvus (ROI), mis tõusis 86 protsendilt 135 protsendile. Kogutulu kasvas vaatlusperioodil ligikaudu 2,5 korda.

Üks selle edu võtmetegureid oli arusaam, et kiired eelarve suurendamised ohustavad sageli kampaaniate stabiilsust. Selle asemel suurendati eelarveid järk-järgult, samal ajal kui omandatud mängijate kvaliteeti pidevalt jälgiti. Selle tulemusena kasvas nn mängija eluea väärtus (LTV) 25 protsenti. Brände nagu N1 Bet, RollXO, Lucky Hunter ja Retro Bet testiti, et välja selgitada, milline toode pakub millises piirkonnas parimat konversiooni. Eriti Kanadas näitasid lokaliseeritud reklaammaterjalid tohutut efekti ja kahekordistasid deposiidi tegijate arvu vaid mõne nädalaga.

Taust

Paljude turundusmeeskondade peamine probleem on sõltuvus üksikutest reklaamidest. Kui toode enam ei konverteeru, kogu äri variseb. Polina Bogatko, N1 Partnersi sidusreklaami juht, rõhutab sisemise brändi mitmekesisuse tähtsust:

"Mitme brändiga samaaegselt töötamine andis meeskonnale palju suurema paindlikkuse. Alati, kui üks toode hakkas tulemuslikkust kaotama, saime liikluse kiiresti teisele brändile suunata, ilma et meie ostutegevus oleks katkenud." - Polina Bogatko, N1 Partnersi sidusreklaami juht

Edu tagamiseks loodi igale regioonile spetsiifilised sihtlehed, mitte universaalne funnel. Sihtrühmade kitsast sihtimist välditi laiade auditooriumide kasuks, et anda Meta algoritmile rohkem ruumi optimeerimiseks. Lisaks eelistati staatilistele banneritele videokreatiive, kuna need tekitasid sageli parema reaktsiooni. Sidusreklaami juhi ja meeskonna tihe igapäevane kooskõlastamine võimaldas kampaaniad, mis ei näidanud 48 tunni pärast head tulemust, kohe peatada.

Miks see on oluline Saksa mängijate jaoks

Saksa mängijate jaoks tähendab see agressiivne turundusstrateegia peamiselt üht asja: suuremat nähtavust sotsiaalmeedias. Kuid Saksamaa kasutajad peavad olema äärmiselt ettevaatlikud. Saksamaa riiklik hasartmängude leping 2021 (GlüStV 2021) seab reklaamile ja iseendale väga kitsad piirid. Paljud N1 Partnersi aruandes mainitud brändid ei oma praegu Saksamaa ühise hasartmänguameti (GGL) litsentsi. Saksa mängijad peaksid mängima ainult platvormidel, mis on ametlikul GGL-i valges nimekirjas.

Saksamaal litsenseeritud kasiinod peavad järgima ranget reegleid, nagu deposiidi limiit 1000 eurot kuus kõigi pakkujate peale, mida jälgib LUGAS süsteem. Lisaks on virtuaalsetel slotimängudel maksimaalne panuse limiit 1 euro keerutuse kohta. Litsenseerimata pakkujatega töötavad reklaamivahendajad riskivad Saksamaal õiguslike tagajärgedega. Mängija jaoks pakub ainult GGL-i litsenseeritud kasiino tõelist kaitset mängijate blokeerimissüsteemide nagu OASIS kaudu ja Saksamaa järelevalve all tagatud väljamakseid.

Mida see tähendab GGL-i litsenseeritud kasiinode jaoks

N1 Partnersi edulugu illustreerib tohutut konkurentsisurvet, mille all GGL-i litsenseeritud kasiinod on. Kui rahvusvahelised kaubamärgid kasutavad Facebooki reklaamideks suuri eelarveid ja meelitavad paindlike CPA mudelitega kuni 700 eurot, siis Saksa pakkujad on piiratud rangete reklaamijuhistega. GGL kasiinod ei tohi näiteks eetrisse anda online-slotimängude telereklaami kella 21.00 ja 6.00 vahel ning peavad sotsiaalmeedias tagama, et alaealisi ei jõuta.

Siiski saavad Saksa pakkujad õppida tehnilistest leidudest. Reklaammaterjalide lokaliseerimine ja optimeerimine mängijate kvaliteedi, mitte puhtalt klikkide arvu alusel, on samuti reguleeritud Saksa turu jaoks olulised. Koostööd kogenud sidusreklaami meeskondadega muutub üha olulisemaks, et legaalse raamistiku piires kasumlikult tegutseda. Siiski peab fookus olema siin läbipaistvusel ja rangetel noortekaitse nõuete täitmisel, et mitte ohustada väärtuslikku Saksa kontsessiooni.