N1 Partners ostvario rast prometa na Facebooku od 155 posto strategijom optimizacije

Svijet affiliate marketinga za online kockanje suočava se s konstantnim izazovima jer društvene mreže redovito prilagođavaju svoje algoritme. Meta je posebno nedavno uvela ažuriranja za Facebook koja otežavaju tradicionalnim timovima za medijsku kupnju stabilno i profitabilno skaliranje prometa. Troškovi akvizicije kupaca primjetno su porasli, dok se životni vijek uspješnih reklamnih kampanja smanjio. U ovom teškom tržišnom okruženju, nedavni projekt N1 Partners pokazuje koliko je ključna bliska veza između operatera i marketinškog stručnjaka.

Tim za medijsku kupnju s četiri godine iskustva u iGaming sektoru udružio se s N1 Partners kako bi stabilizirao performanse na takozvanim tržištima Tier-1. Ta tržišta uključivala su Kanadu, Njemačku i Novi Zeland, među ostalima. Cilj devetomjesečne suradnje bio je probiti tipične barijere skaliranja s kojima se mnogi timovi ne uspijevaju nositi. Korištenjem više brendova unutar jednog ekosustava, fluktuacije pojedinačnih proizvoda mogle su se apsorbirati bez prekidanja cijelog protoka prometa. Ovaj fleksibilni pristup pokazao se kao odlučujuća poluga za naknadnu profitabilnost.

Brojke i činjenice

Rezultati suradnje nakon devet mjeseci potkrijepljeni su konkretnim ključnim pokazateljima. Broj mjesečnih prvih deponenata (FTD) porastao je s prvobitnih 450 na impresivnih 1.150. To predstavlja povećanje od 155 posto. Istodobno, stručnjaci su uspjeli smanjiti prosječne troškove po akviziciji (CPA) za 22 posto. Za ekonomsku učinkovitost projekta, povrat ulaganja (ROI) bio je posebno odlučujući, popevši se s 86 posto na 135 posto. Ukupni prihod povećan je otprilike 2,5 puta tijekom promatranog razdoblja.

Ključni faktor ovog uspjeha bilo je shvaćanje da brza povećanja proračuna često ugrožavaju stabilnost kampanja. Umjesto toga, proračuni su se povećavali postupno, dok se kvaliteta stečenih igrača kontinuirano pratila. Kao rezultat toga, takozvana vrijednost životnog vijeka igrača (LTV) povećala se za 25 posto. Testirani su brendovi poput N1 Bet, RollXO, Lucky Hunter i Retro Bet kako bi se utvrdilo koji proizvod nudi najbolju konverziju u kojem regionu. Posebno u Kanadi, lokalizirani reklamni materijali pokazali su ogroman učinak i udvostručili broj deponenata u samo nekoliko tjedana.

Pozadina

Glavni problem za mnoge marketinške timove je ovisnost o pojedinačnim reklamnim ponudama. Ako proizvod prestane konvertirati, cijeli posao propada. Polina Bogatko, Affiliate Manager u N1 Partners, naglašava važnost interne raznolikosti brendova:

"Rad s nekoliko brendova istovremeno dao je timu mnogo veću fleksibilnost. Kad god bi jedan proizvod počeo gubiti na učinkovitosti, mogli bismo brzo preusmjeriti promet na drugi brend bez prekidanja naše kupovne aktivnosti." - Polina Bogatko, Affiliate Manager u N1 Partners

Kako bi se osigurao uspjeh, za svaki su region kreirane specifične odredišne stranice umjesto univerzalnog lijevka. Izbjegavalo se usko ciljanje ciljnih skupina u korist široke publike kako bi se Meta algoritmu dalo više prostora za optimizaciju. Osim toga, video kreative su bile preferirane u odnosu na statične bannere, jer su često generirale bolji odziv. Bliska dnevna koordinacija između affiliate menadžera i tima omogućila je da se kampanje koje nisu pokazale dobru izvedbu nakon 48 sati odmah pauziraju.

Zašto je to važno za njemačke igrače

Za njemačke igrače, ova agresivna marketinška strategija prvenstveno znači jedno: veću vidljivost ponuda na društvenim mrežama. Međutim, korisnici u Njemačkoj moraju biti izuzetno oprezni. Njemački državni ugovor o kockanju 2021. (GlüStV 2021) postavlja vrlo uske granice za oglašavanje i samu ponudu kockanja. Mnogi brendovi spomenuti u izvješću N1 Partners trenutno nemaju njemačku licencu od Zajedničkog tijela za kockanje država (GGL). Njemački igrači bi trebali isključivo igrati na platformama koje se nalaze na službenom GGL popisu.

Casina licencirana u Njemačkoj moraju se pridržavati strogih pravila, poput limita depozita od 1.000 eura mjesečno kod svih davatelja usluga, što nadzire LUGAS sustav. Osim toga, postoji maksimalni ulog od 1 eura po okretaju na virtualnim automatima. Oglasni posrednici koji rade s nelicenciranim davateljima riskiraju pravne posljedice u Njemačkoj. Za igrača, samo GGL-licencirano casino nudi pravu zaštitu putem sustava blokiranja igrača poput OASIS-a i zajamčene isplate pod njemačkim nadzorom.

Što to znači za GGL-licencirana casina

Priča o uspjehu N1 Partners ilustrira ogroman konkurentski pritisak s kojim su suočena GGL-licencirana casina. Dok međunarodni brendovi koriste visoke proračune za Facebook oglašavanje i privlače fleksibilnim CPA modelima do 700 eura, njemački davatelji su ograničeni strogim smjernicama oglašavanja. GGL casina, na primjer, ne smiju emitirati TV oglase za online automate između 21:00 i 6:00 sati i moraju osigurati na društvenim mrežama da se maloljetnici ne dosegnu.

Unatoč tome, njemački davatelji mogu učiti iz tehničkih saznanja. Lokalizacija reklamnih materijala i optimizacija temeljena na kvaliteti igrača umjesto pukih brojeva klikova također su relevantni za regulirano njemačko tržište. Suradnje s iskusnim affiliate timovima postaju sve važnije kako bi se profitabilno radilo unutar zakonskog okvira. Međutim, fokus ovdje mora biti na transparentnosti i strogoj usklađenosti sa zahtjevima zaštite maloljetnika kako se ne bi ugrozila vrijedna njemačka koncesija.