N1 Partners oppnådde 155 prosent vekst i Facebook-trafikkstrategi

Verden av affiliate-markedsføring for online gambling står overfor konstante utfordringer ettersom sosiale nettverk jevnlig justerer algoritmene sine. Meta, spesielt, har nylig rullet ut oppdateringer for Facebook som gjør det vanskelig for tradisjonelle medieinnkjøpsteam å skalere trafikk på en stabil og lønnsom måte. Kostnadene for kundeanskaffelse steg merkbart, mens levetiden til vellykkede annonsekampanjer minket. I dette vanskelige markedsomfanget demonstrerer et nylig prosjekt fra N1 Partners hvor avgjørende en tett kobling mellom operatør og markedsfører er.

Et medieinnkjøpsteam med fire års erfaring i iGaming-sektoren slo seg sammen med N1 Partners for å stabilisere ytelsen i såkalte Tier-1-markeder. Disse markedene inkluderte blant annet Canada, Tyskland og New Zealand. Målet med det ni måneder lange samarbeidet var å bryte gjennom de typiske skaleringsbarrierene som mange team ikke klarer å overvinne. Ved å bruke flere merkevarer innenfor ett økosystem, kunne svingninger i individuelle produkter absorberes uten å avbryte hele trafikkstrømmen. Denne fleksible tilnærmingen viste seg å være en avgjørende drivkraft for etterfølgende lønnsomhet.

Tall og fakta

Resultatene av samarbeidet etter ni måneder støttes av konkrete nøkkeltall. Antallet månedlige Førstegangsinnskudd (FTD) steg fra opprinnelige 450 til imponerende 1.150. Dette representerer en økning på 155 prosent. Samtidig lyktes ekspertene med å redusere gjennomsnittskostnadene per anskaffelse (CPA) med 22 prosent. For prosjektets økonomiske effektivitet var avkastning på investeringen (ROI) spesielt avgjørende, som klatret fra 86 prosent til 135 prosent. Totalinntektene ble økt med omtrent 2,5 ganger i observasjonsperioden.

En nøkkelfaktor for denne suksessen var innsikten om at raske budsjettøkninger ofte kompromitterer stabiliteten til kampanjer. I stedet ble budsjettene økt gradvis, mens kvaliteten på de anskaffede spillerne ble kontinuerlig overvåket. Som et resultat økte den såkalte Spillerlevetidsverdien (LTV) med 25 prosent. Merkevarer som N1 Bet, RollXO, Lucky Hunter og Retro Bet ble testet for å finne ut hvilket produkt som ga best konvertering i hvilken region. Spesielt i Canada hadde lokalisert reklamemateriell en enorm effekt og doblet antall innskytere i løpet av bare noen få uker.

Bakgrunn

Hovedproblemet for mange markedsføringsteam er avhengigheten av individuelle annonseringstilbud. Hvis et produkt ikke lenger konverterer, kollapser hele virksomheten. Polina Bogatko, Affiliate Manager hos N1 Partners, understreker viktigheten av intern merk diverse diversitet:

"Å jobbe med flere merkevarer samtidig ga teamet mye større fleksibilitet. Når ett produkt begynte å miste ytelse, kunne vi raskt omdirigere trafikk til en annen merkevare uten å avbryte kjøpsaktivitetene våre." - Polina Bogatko, Affiliate Manager hos N1 Partners

For å sikre suksess ble det laget spesifikke landingssider for hver region i stedet for å bruke en universell trakter. Smal målretting av målgrupper ble unngått til fordel for brede publikum for å gi Meta-algoritmen mer rom for optimalisering. I tillegg ble videokreativer foretrukket fremfor statiske bannere, da disse ofte ga bedre respons. Den tette daglige koordineringen mellom affiliate-manageren og teamet gjorde det mulig å umiddelbart pause kampanjer som ikke viste god ytelse etter 48 timer.

Hvorfor det betyr noe for tyske spillere

For tyske spillere betyr denne aggressive markedsføringsstrategien primært én ting: mer synlighet av tilbud på sosiale medier. Brukere i Tyskland må imidlertid være ekstremt forsiktige. Den tyske statsavtalen om gambling 2021 (GlüStV 2021) setter svært trange grenser for reklame og selve gamblingtilbudet. Mange av merkevarene som er nevnt i N1 Partners-rapporten har for øyeblikket ikke tysk lisens fra Joint Gambling Authority of the States (GGL). Tyske spillere bør utelukkende spille på plattformer som er på den offisielle GGL-hvitlisten.

Kasinoer med lisens i Tyskland må overholde strenge regler, som innskuddsgrensen på 1.000 euro per måned på tvers av alle tilbydere, som overvåkes av LUGAS-systemet. I tillegg er det en maksimal innsatsgrense på 1 euro per spinn på virtuelle spilleautomater. Annonseringsformidlere som jobber med ulisensierte tilbydere risikerer juridiske konsekvenser i Tyskland. For spilleren gir kun et GGL-lisensiert kasino reell beskyttelse gjennom spillersperresystemer som OASIS og garanterte utbetalinger under tysk tilsyn.

Hva det betyr for GGL-lisensierte kasinoer

N1 Partners-suksesshistorien illustrerer det enorme konkurransepresset som GGL-lisensierte kasinoer er utsatt for. Mens internasjonale merkevarer bruker høye budsjetter for Facebook-annonsering og lokker med fleksible CPA-modeller på opptil 700 euro, er tyske tilbydere begrenset av strenge reklame retningslinjer. GGL-kasinoer får for eksempel ikke kringkaste TV-reklame for online spilleautomater mellom kl. 21 og 06, og må på sosiale medier sikre at mindreårige ikke blir nådd.

Likevel kan tyske tilbydere lære av de tekniske funnene. Lokalisering av reklamemateriell og optimalisering basert på spillerkvalitet i stedet for rene klikktall er også relevant for det regulerte tyske markedet. Samarbeid med erfarne affiliate-team blir stadig viktigere for å jobbe lønnsomt innenfor de juridiske rammene. Her må imidlertid fokuset ligge på åpenhet og streng overholdelse av krav til ungdomsbeskyttelse for ikke å kompromittere den verdifulle tyske konsesjonen.