N1 Partners uppnår 155 procents tillväxt i Facebook-trafikstrategi

Affiliate-marknadsföringens värld för onlinespel står inför ständiga utmaningar då sociala nätverk regelbundet justerar sina algoritmer. Meta har särskilt nyligen lanserat uppdateringar för Facebook som gör det svårt för traditionella medieinköpsteam att skala upp trafik på ett stabilt och lönsamt sätt. Kundanskaffningskostnaderna steg märkbart, medan livslängden för framgångsrika reklamkampanjer minskade. I denna svåra marknadsmiljö visar ett nyligen genomfört projekt av N1 Partners hur avgörande en nära koppling mellan operatör och marknadsförare är.

Ett medieinköpsteam med fyra års erfarenhet inom iGaming-sektorn samarbetade med N1 Partners för att stabilisera prestandan på så kallade Tier-1-marknader. Dessa marknader inkluderade Kanada, Tyskland och Nya Zeeland, bland annat. Målet med det nio månader långa samarbetet var att bryta igenom de typiska skalningsbarriärer som många team misslyckas med att övervinna. Genom att använda flera varumärken inom ett enda ekosystem kunde fluktuationer i enskilda produkter absorberas utan att hela trafikflödet stördes. Detta flexibla tillvägagångssätt visade sig vara en avgörande hävstång för efterföljande lönsamhet.

Siffror och fakta

Resultaten av samarbetet efter nio månader understöds av konkreta nyckeltal. Antalet månatliga Första Insättningar (FTD) ökade från ursprungliga 450 till imponerande 1 150. Detta motsvarar en ökning med 155 procent. Samtidigt lyckades experterna minska genomsnittliga anskaffningskostnader (CPA) med 22 procent. För projektets ekonomiska effektivitet var avkastningen på investeringen (ROI) särskilt avgörande, som klättrade från 86 procent till 135 procent. Totala intäkter ökade med cirka 2,5 gånger under observationsperioden.

En nyckelfaktor för denna framgång var insikten att snabba budgetökningar ofta äventyrar kampanjernas stabilitet. Istället ökades budgetarna gradvis samtidigt som kvaliteten på de förvärvda spelarna kontinuerligt övervakades. Som ett resultat ökade det så kallade Spelar livstidsvärdet (LTV) med 25 procent. Varumärken som N1 Bet, RollXO, Lucky Hunter och Retro Bet testades för att se vilken produkt som gav bäst konvertering i vilken region. Särskilt i Kanada visade lokaliserade reklam material en enorm effekt och fördubblade antalet insättande kunder på bara några veckor.

Bakgrund

Kärnproblemet för många marknadsföringsteam är beroendet av enskilda reklam erbjudanden. Om en produkt inte längre konverterar, kollapsar hela verksamheten. Polina Bogatko, Affiliate Manager på N1 Partners, betonar vikten av intern varumärkesdiversitet:

"Att arbeta med flera varumärken samtidigt gav teamet mycket större flexibilitet. Närhelst en produkt började tappa i prestanda kunde vi snabbt omdirigera trafiken till ett annat varumärke utan att avbryta vår inköpsaktivitet." - Polina Bogatko, Affiliate Manager på N1 Partners

För att säkerställa framgång skapades specifika landningssidor för varje region istället för att använda en universell tratt. Snäv riktning mot målgrupper undveks till förmån för bredare publiker för att ge Meta-algoritmen mer utrymme för optimering. Dessutom föredrogs videoannonser framför statiska banners, då dessa ofta gav bättre respons. Den nära dagliga samordningen mellan affiliate managern och teamet gjorde att kampanjer som inte visade bra prestanda efter 48 timmar kunde pausas omedelbart.

Varför det spelar roll för tyska spelare

För tyska spelare innebär denna aggressiva marknadsförings strategi framför allt en sak: mer synlighet av erbjudanden i sociala medier. Användare i Tyskland måste dock vara extremt försiktiga. Den tyska statliga förordningen om spel 2021 (GlüStV 2021) sätter mycket snäva gränser för reklam och själva spelutbudet. Många av de varumärken som nämns i N1 Partners rapport har för närvarande ingen tysk licens från Joint Gambling Authority of the States (GGL). Tyska spelare bör uteslutande spela på plattformar som finns på den officiella GGL-vitlistan.

Casinon med licens i Tyskland måste följa strikta regler, såsom insättningsgränsen på 1 000 euro per månad över alla leverantörer, vilket övervakas av LUGAS-systemet. Dessutom finns det en maximal insatsgräns på 1 euro per spinn på virtuella spelautomater. Reklam förmedlare som arbetar med olicensierade leverantörer riskerar rättsliga konsekvenser i Tyskland. För spelaren erbjuder endast ett GGL-licensierat kasino verkligt skydd genom spelar blockeringssystem som OASIS och garanterade utbetalningar under tysk tillsyn.

Vad det innebär för GGL-licensierade casinon

N1 Partners framgångssaga illustrerar det enorma konkurrenstrycket som GGL-licensierade casinon utsätts för. Medan internationella varumärken använder höga budgetar för Facebook-annonsering och lockar med flexibla CPA-modeller på upp till 700 euro, begränsas tyska leverantörer av strikta reklam riktlinjer. GGL-casinon får till exempel inte sända TV-reklam för onlineslots mellan kl. 21 och 06 och måste säkerställa på sociala medier att minderåriga inte nås.

Trots detta kan tyska leverantörer lära sig av de tekniska fynden. Lokaliseringen av reklam material och optimering baserad på spelares kvalitet istället för rena klicknummer är också relevant för den reglerade tyska marknaden. Samarbeten med erfarna affiliate-team blir allt viktigare för att kunna arbeta lönsamt inom den juridiska ramen. Fokus här måste dock ligga på transparens och strikt efterlevnad av skyddskrav för ungdomar för att inte äventyra den värdefulla tyska koncessionen.