N1 Partners osiąga 155-procentowy wzrost dzięki strategii na Facebooku

Świat marketingu afiliacyjnego dla hazardu online staje w obliczu ciągłych wyzwań, ponieważ sieci społecznościowe regularnie dostosowują swoje algorytmy. Meta, w szczególności, wprowadziła ostatnio aktualizacje Facebooka, które utrudniają tradycyjnym zespołom ds. zakupu mediów skalowanie ruchu w sposób stabilny i dochodowy. Koszty pozyskania klienta zauważalnie wzrosły, podczas gdy żywotność udanych kampanii reklamowych skróciła się. W tym trudnym środowisku rynkowym, niedawny projekt N1 Partners pokazuje, jak kluczowe jest ścisłe powiązanie operatora z marketerem.

Zespół ds. zakupu mediów z czteroletnim doświadczeniem w sektorze iGaming połączył siły z N1 Partners w celu ustabilizowania wyników na tzw. rynkach Tier-1. Rynki te obejmowały między innymi Kanadę, Niemcy i Nową Zelandię. Celem dziewięciomiesięcznej współpracy było przełamanie typowych barier skalowania, których wiele zespołów nie jest w stanie pokonać. Wykorzystując wiele marek w ramach jednego ekosystemu, wahania w poszczególnych produktach można było zniwelować bez przerywania całego przepływu ruchu. To elastyczne podejście okazało się decydującym dźwignią dla późniejszej rentowności.

Liczby i fakty

Wyniki współpracy po dziewięciu miesiącach są poparte konkretnymi kluczowymi wskaźnikami. Liczba miesięcznych Pierwszych Depozytów (FTD) wzrosła z pierwotnych 450 do imponujących 1150. Stanowi to wzrost o 155 procent. Jednocześnie ekspertom udało się zmniejszyć średni koszt pozyskania (CPA) o 22 procent. Dla efektywności ekonomicznej projektu kluczowe było zwłaszcza zwrot z inwestycji (ROI), który wzrósł z 86 procent do 135 procent. Całkowity przychód w okresie obserwacji wzrósł około 2,5 razy.

Kluczowym czynnikiem tego sukcesu było uświadomienie sobie, że szybkie zwiększanie budżetu często zagraża stabilności kampanii. Zamiast tego budżety zwiększano stopniowo, jednocześnie stale monitorując jakość pozyskanych graczy. W rezultacie tzw. Wartość Życia Gracza (LTV) wzrosła o 25 procent. Testowano marki takie jak N1 Bet, RollXO, Lucky Hunter i Retro Bet, aby dowiedzieć się, który produkt najlepiej konwertuje w danym regionie. Szczególnie w Kanadzie, zlokalizowane materiały reklamowe wykazały ogromny efekt i podwoiły liczbę deponentów w ciągu zaledwie kilku tygodni.

Kontekst

Głównym problemem dla wielu zespołów marketingowych jest zależność od poszczególnych ofert reklamowych. Jeśli produkt przestaje konwertować, cały biznes upada. Polina Bogatko, Affiliate Manager w N1 Partners, podkreśla znaczenie wewnętrznej różnorodności marek:

"Praca z kilkoma markami jednocześnie dała zespołowi znacznie większą elastyczność. Gdy tylko jeden produkt zaczął tracić na wydajności, mogliśmy szybko przekierować ruch do innej marki bez przerywania naszej działalności zakupowej." - Polina Bogatko, Affiliate Manager w N1 Partners

Aby zapewnić sukces, dla każdego regionu tworzono specyficzne strony docelowe, zamiast używać uniwersalnego lejków. Wąskie targetowanie grup docelowych było unikane na rzecz szerokich audytoriów, aby dać algorytmowi Meta więcej przestrzeni do optymalizacji. Dodatkowo, preferowano materiały wideo nad statyczne banery, ponieważ te często generowały lepszą odpowiedź. Ścisła codzienna koordynacja między menedżerem afiliacyjnym a zespołem pozwalała na natychmiastowe wstrzymanie kampanii, które nie wykazywały dobrych wyników po 48 godzinach.

Dlaczego to ważne dla graczy z Niemiec

Dla graczy z Niemiec, ta agresywna strategia marketingowa oznacza przede wszystkim jedno: większą widoczność ofert w mediach społecznościowych. Jednak użytkownicy w Niemczech muszą być niezwykle ostrożni. Niemiecki Traktat Państwowy o Grach Hazardowych 2021 (GlüStV 2021) nakłada bardzo wąskie limity na reklamę i samą ofertę gier hazardowych. Wiele marek wymienionych w raporcie N1 Partners obecnie nie posiada niemieckiej licencji od Wspólnego Urzędu ds. Gier Państw (GGL). Niemieccy gracze powinni grać wyłącznie na platformach znajdujących się na oficjalnej liście GGL.

Kasyna licencjonowane w Niemczech muszą przestrzegać ścisłych zasad, takich jak limit depozytów w wysokości 1000 euro miesięcznie dla wszystkich dostawców, który jest monitorowany przez system LUGAS. Ponadto, istnieje maksymalny limit stawek w wysokości 1 euro za obrót na wirtualnych automatach. Pośrednicy reklamowi, którzy współpracują z nielicencjonowanymi dostawcami, ryzykują konsekwencje prawne w Niemczech. Dla gracza, tylko kasyno licencjonowane przez GGL oferuje rzeczywistą ochronę poprzez systemy blokowania graczy, takie jak OASIS, i gwarantowane wypłaty pod nadzorem niemieckim.

Co to oznacza dla kasyn licencjonowanych przez GGL

Historia sukcesu N1 Partners ilustruje ogromną presję konkurencyjną, na jaką narażone są kasyna licencjonowane przez GGL. Podczas gdy międzynarodowe marki wykorzystują wysokie budżety na reklamę na Facebooku i kuszą elastycznymi modelami CPA do 700 euro, niemieccy dostawcy są ograniczani przez surowe wytyczne reklamowe. Kasyna GGL, na przykład, nie mogą nadawać reklam telewizyjnych automatów do gier online między 21:00 a 6:00 i muszą zapewnić w mediach społecznościowych, że nie docierają do nieletnich.

Niemniej jednak, niemieccy dostawcy mogą uczyć się z wniosków technicznych. Lokalizacja materiałów reklamowych i optymalizacja w oparciu o jakość gracza, a nie czystą liczbę kliknięć, są również istotne dla regulowanego rynku niemieckiego. Współpraca z doświadczonymi zespołami afiliacyjnymi staje się coraz ważniejsza, aby działać rentownie w ramach prawnych. Jednakże, skupienie musi być tutaj na przejrzystości i ścisłym przestrzeganiu wymogów ochrony młodzieży, aby nie zagrozić cennemu niemieckiemu koncesji.