N1 Partners досягли 155% зростання трафіку на Facebook завдяки стратегії

Світ партнерського маркетингу для онлайн-гемблінгу стикається з постійними викликами, оскільки соціальні мережі регулярно коригують свої алгоритми. Meta, зокрема, нещодавно випустила оновлення для Facebook, які ускладнюють для традиційних команд, що займаються медіабаїнгом, стабільне та прибуткове масштабування трафіку. Витрати на залучення клієнтів помітно зросли, тоді як термін служби успішних рекламних кампаній скоротився. У цьому складному ринковому середовищі нещодавній проєкт N1 Partners демонструє, наскільки важливим є тісний зв'язок між оператором та маркетологом.

Команда з медіабаїнгу з чотирирічним досвідом роботи в iGaming-секторі об'єдналася з N1 Partners для стабілізації показників у так званих ринках Tier-1. До цих ринків, зокрема, належали Канада, Німеччина та Нова Зеландія. Метою дев'ятимісячної співпраці було подолання типових бар'єрів масштабування, які багато команд не в змозі подолати. Використовуючи кілька брендів в одній екосистемі, коливання окремих продуктів могли бути поглинені без переривання всього трафіку. Цей гнучкий підхід виявився вирішальним важелем для подальшої прибутковості.

Цифри та факти

Результати співпраці через дев'ять місяців підтверджуються конкретними ключовими показниками. Кількість щомісячних перших депозитів (FTD) зросла з початкових 450 до вражаючих 1150. Це становить збільшення на 155%. Водночас експертам вдалося знизити середню вартість залучення (CPA) на 22%. Для економічної ефективності проєкту особливо вирішальним був коефіцієнт повернення інвестицій (ROI), який зріс з 86% до 135%. Загальний дохід збільшився приблизно в 2,5 рази за період спостереження.

Ключовим фактором цього успіху стало усвідомлення того, що швидке збільшення бюджетів часто ставить під загрозу стабільність кампаній. Натомість бюджети збільшувалися поступово, при цьому постійно відстежувалася якість залучених гравців. В результаті так звана цінність гравця протягом життя (LTV) зросла на 25%. Були протестовані такі бренди, як N1 Bet, RollXO, Lucky Hunter та Retro Bet, щоб визначити, який продукт забезпечує найкращу конверсію в певному регіоні. Особливо в Канаді локалізовані рекламні матеріали показали величезний ефект і подвоїли кількість гравців, що роблять депозити, всього за кілька тижвень.

Передісторія

Основною проблемою для багатьох маркетингових команд є залежність від окремих рекламних пропозицій. Якщо продукт більше не конвертується, весь бізнес руйнується. Поліна Богатько, менеджерка з партнерського маркетингу в N1 Partners, підкреслює важливість внутрішнього розмаїття брендів:

"Робота з кількома брендами одночасно дала команді набагато більшу гнучкість. Коли один продукт починав втрачати ефективність, ми могли швидко перенаправити трафік на інший бренд, не перериваючи нашу купівельну активність." - Поліна Богатько, менеджерка з партнерського маркетингу в N1 Partners

Для забезпечення успіху були створені спеціальні лендінги для кожного регіону замість універсального воронки. Вузьке націлювання на цільові групи було уникнуто на користь широких аудиторій, щоб дати алгоритму Meta більше простору для оптимізації. Крім того, віддавали перевагу відеокреативам перед статичними банерами, оскільки вони часто давали кращу відповідь. Тісна щоденна координація між партнерським менеджером та командою дозволяла негайно призупиняти кампанії, які не показували хороших результатів після 48 годин.

Чому це важливо для німецьких гравців

Для німецьких гравців ця агресивна маркетингова стратегія означає насамперед одне: більшу видимість пропозицій у соціальних мережах. Однак користувачі в Німеччині повинні бути надзвичайно обережними. Німецький державний договір про азартні ігри 2021 року (GlüStV 2021) встановлює дуже вузькі межі для реклами та самої пропозиції азартних ігор. Багато брендів, згаданих у звіті N1 Partners, наразі не мають німецької ліцензії від Спільного управління з азартних ігор штатів (GGL). Німецькі гравці повинні грати виключно на платформах, які є в офіційному білому списку GGL.

Казино, ліцензовані в Німеччині, повинні дотримуватися суворих правил, таких як ліміт на депозит у розмірі 1000 євро на місяць по всіх провайдерах, який контролюється системою LUGAS. Крім того, існує ліміт максимальної ставки в 1 євро за оберт для віртуальних ігрових автоматів. Рекламні посередники, які співпрацюють з неліцензованими провайдерами, ризикують юридичними наслідками в Німеччині. Для гравця лише казино з ліцензією GGL пропонує реальний захист через системи блокування гравців, як OASIS, та гарантовані виплати під наглядом німецьких органів.

Що це означає для казино з ліцензією GGL

Історія успіху N1 Partners ілюструє величезний конкурентний тиск, якому піддаються казино з ліцензією GGL. У той час як міжнародні бренди використовують великі бюджети для реклами на Facebook та спокушають гнучкими моделями CPA до 700 євро, німецькі провайдери обмежені суворими рекламними вказівками. Казино GGL, наприклад, не мають права транслювати телевізійну рекламу онлайн-слотів з 21:00 до 6:00 та повинні забезпечувати, щоб неповнолітні не досягалися в соціальних мережах.

Тим не менш, німецькі провайдери можуть навчатися на технічних знахідках. Локалізація рекламних матеріалів та оптимізація на основі якості гравця, а не чистих показників кліків, також є актуальними для регульованого німецького ринку. Співпраця з досвідченими командами афіліатів стає все більш важливою для прибуткової роботи в рамках правового поля. Однак тут фокус повинен бути на прозорості та суворому дотриманні вимог щодо захисту молоді, щоб не поставити під загрозу цінну німецьку концесію.