תעשיית ההימורים: משמעותית יותר כסף לידוענים מאשר להגנת שחקנים

תעשיית ההימורים בארה"ב השקיעה בשנת 2025 סכום גבוה בצורה דרמטית בפרסום באמצעות ידוענים בהשוואה להשקעה בהגנת שחקנים. מחקר חדש של חברת התקשורת 5W מצא כי כ-520 מיליון דולר הוקצו לשיתופי פעולה עם ידוענים וספורטאים. לעומת זאת, רק כ-60 מיליון דולר הופנו לתוכניות ואמצעי תקשורת לעידוד הימורים אחראיים. משמעות הדבר היא פי 8.7 מהתקציב שהוקצה לפנים מוכרות. בסך הכל הושקעו באותה שנה 3.9 מיליארד דולר בשיווק ובפרסום. מתוך סך זה, יוזמות הימורים אחראיים היוו 1.5 אחוזים בלבד.

מספרים ועובדות

הפער העצום הזה הופך לרלוונטי יותר ויותר, ולא רק עבור שיווק לצרכנים. הוא משפיע גם על היחסים עם רשויות הרגולציה, על התפיסה של משקיעים במסגרת הערכות ESG (סביבה, חברה וממשל תאגידי), ואפילו על תוצאות חיפוש מבוססות בינה מלאכותית. הבדיקה של 5W הקיפה תקופה של שנתיים וניתחה 30 מפעילים בתחומי הימורי הספורט, הימורים מקוונים וקזינו פיזיים. לצורך המחקר נבחנו יותר מ-47,000 מאמרים בתקשורת, מסמכים רגולטוריים, דיווחי ESG ושאילתות חיפוש של בינה מלאכותית. המחקר מצא כי פרסום בטלוויזיה היווה את סעיף השיווק הגדול ביותר עם 1.42 מיליארד דולר. שיווק דיגיטלי מבוסס ביצועים עמד על 980 מיליון דולר. שיתופי פעולה עם ידוענים וספורטאים הסתכמו ב-520 מיליון דולר. יחסי ציבור היוו רק 90 מיליון דולר, שהם 2.3 אחוזים בלבד מסך ההוצאות.

רק 4 מתוך 12 מפעילי הימורים הנסחרים בבורסה חשפו את השקעותיהם בהגנת השחקנים כאחוז מהוצאות השיווק שלהם. רוב השאר ציינו רק סכומים דולריים או שלא פירטו את ההוצאות בנפרד. 11 מתוך 38 שוקי הימורים דיווחו כי קיבלו מידע פרואקטיבי על אמצעי הגנת השחקנים מפחות משלושה מפעילים בשנה. BetMGM הובילה את הדירוגים בהימורי ספורט, ואחריה DraftKings ו-FanDuel. בין מפעילי ה-iGaming, ‏BetMGM הייתה גם כן מובילה. Stake.us קיבלה את הציון הנמוך ביותר באופן כללי.

רקע

חוקרים טוענים כי לחוסר איזון זה יש השלכות משמעותיות. הוא יכול להשפיע על יחסים רגולטוריים, על תפיסת המשקיעים ואפילו על התוכן של תוצאות חיפוש המופקות על ידי בינה מלאכותית. כאשר משתמשים שואלים פלטפורמות בינה מלאכותית על תוכניות להגנת שחקנים, מפעילים שיש להם כמות גדולה יותר של מידע מפורסם על הימורים אחראיים מוזכרים בתדירות גבוהה יותר. BetMGM ו-DraftKings מופיעות ב-78 אחוזים וב-64 אחוזים מתשובות הבינה המלאכותית, בהתאמה, כספקיות עם תוכניות הגנת השחקנים החזקות ביותר. מפעילים גדולים אחרים מוזכרים בפחות מ-20 אחוזים מהמקרים. דבר זה מדגיש את החשיבות של מידע שקוף ונגיש על הגנת שחקנים.

".יחס של 8.7 ל-1 הוא כבר לא מדד של מחלקת שיווק. זהו מדד של שוקי ההון. הוא מופיע ב-Sustainalytics. הוא מופיע ב-MSCI. הוא מופיע בעדויות חקיקה בקליפורניה, טקסס ופלורידה. והוא נמצא בתשובה ש-ChatGPT נותן להורה ששואל איזה אתר הימורי ספורט בטוח עבור הילד שלו בקולג'" - רון טורוסיאן, מייסד ויו"ר 5W

האפקטיביות של פרסום באמצעות ידוענים שנויה אף היא במחלוקת. סקר של YouGov הראה כי כ-70 אחוזים מהמבוגרים בארה"ב אמרו שחסויות של ידוענים לא שינו את דעתם על מוצר הימורים. בקרב מהמרים, 43 אחוזים אמרו כי שיתופי פעולה עם ידוענים עזרו למותגים להתבלט. ארבעה מתוך עשרה אמרו כי סביר יותר שישקלו מפעיל הימורים המציג ידוען. עם זאת, כאחד מכל עשרה מהמרים אמר שחסויות של ידוענים למעשה הרעו את התפיסה שלהם לגבי המותג.

מדוע זה חשוב לשחקנים גרמנים

בגרמניה המצב שונה במקצת, אך לנושא הגנת השחקנים יש חשיבות גבוהה באותה מידה. אמנת המדינה הגרמנית בנושא הימורים 2021 (GlüStV 2021) הציגה תקנות מקיפות להגנה טובה יותר על שחקנים בגרמניה. אלה כוללות מגבלת הפקדה חודשית של 1,000 אירו, המפוקחת באמצעות מערכת החסימה המרכזית OASIS ו-LUGAS (Länderübergreifendes Glücksspielaufsichtssystem), או מגבלת הימור של 1 אירו לסיבוב במכונות מזל מקוונות. אמצעים אלה נועדו בראש ובראשונה למנוע התמכרות להימורים ולהגן על שחקנים מפני הפסדים מופרזים.

מה זה אומר עבור בתי קזינו בעלי רישיון GGL

רשות ההימורים המשותפת של המדינות הפדרליות (GGL) מעניקה רישיונות ומפקחת על בתי קזינו מקוונים בגרמניה. בתי קזינו ברשימה הלבנה של GGL חייבים להקפיד על דרישות ה-GlüStV 2021. משמעות הדבר היא גם שעליהם לספק מידע שקוף על הגנת שחקנים ולהצביע באופן פעיל על דפוסי הימורים בעייתיים. בעוד שפרסום באמצעות ידוענים אינו נפוץ בגרמניה כפי שהוא בארה"ב, הרשויות הרגולטוריות מקפידות מאוד להבטיח שצעדי שיווק לא יעודדו הימורים מופרזים. הממצאים ממחקר 5W עשויים להגביר את הלחץ על ה-GGL והמפעילים המורשים להשקיע אף יותר בתקשורת יזומה של הגנת שחקנים. המטרה היא לבנות אמינות ולזכות באמון השחקנים על ידי מתן עדיפות להימורים אחראיים.